Negociación

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  1. El sistema retributivo de la banca minorista de BBVA … CO1-267

    Este caso tiene como objetivo trabajar los factores clave a tener en cuenta cuando se trata de la participación de una unidad de negocio o grupo de empleados en una iniciativa de desarrollo organizacional.

    Área Académica:
    Comportamiento Organizacional | Negociación
  2. ABB and Galindo: Winning the Peace (B) RH1-148-B-I

    La parte B de este caso va más allá de los problemas organizacionales de la restructuración descrita en la parte A. Describe la situación personal, compromiso y manejo de las emociones del proceso antes mencionado. Esta parte entra en los detalles de cómo Esther decidió ir mucho más allá en diversos aspectos para resolver la situación personal de trabajadores y gerentes por igual con lo mejor de todas sus abilidades.

    Área Académica:
    Recursos Humanos | Negociación
  3. ABB and Galindo: Winning the Peace (A) RH1-148-A-I

    La complejidad de la restructuración de grandes empresas rara vez puede ser ignorada. El caso de ABB y Galindo muestra el dilema de Esther, la directora de recursos humanos de la fábrica, cuando se enfrenta a la transición de la fábrica a un centro de servicios. Esto significó la reubicación, reclasificación o el despido de la gran mayoría si no todos los trabajadores actuales, con la dificultad adicional que tras el anuncio oficial la fábrica debía continuar su normal funcionamiento por 18 meses más. Este caso también cuenta con una parte B.

    Área Académica:
    Recursos Humanos | Negociación
  4. ABB y Galindo: Ganando la Paz (B) RH1-148-B

    La parte B de este caso va más allá de los problemas organizacionales de la restructuración descrita en la parte A. Describe la situación personal, compromiso y manejo de las emociones del proceso antes mencionado. Esta parte entra en los detalles de cómo Esther decidió ir mucho más allá en diversos aspectos para resolver la situación personal de trabajadores y gerentes por igual con lo mejor de todas sus abilidades.

    Área Académica:
    Recursos Humanos | Negociación
  5. ABB y Galindo: Ganando la Paz (A) RH1-148-A

    La complejidad de la restructuración de grandes empresas rara vez puede ser ignorada. El caso de ABB y Galindo muestra el dilema de Esther, la directora de recursos humanos de la fábrica, cuando se enfrenta a la transición de la fábrica a un centro de servicios. Esto significó la reubicación, reclasificación o el despido de la gran mayoría si no todos los trabajadores actuales, con la dificultad adicional que tras el anuncio oficial la fábrica debía continuar su normal funcionamiento por 18 meses más. Este caso también cuenta con una parte B.

    Área Académica:
    Recursos Humanos | Negociación
  6. ABB & GALINDO: Stretching managerial responsibil … DE1-212-I

    El caso sigue a la aplicación de la decisión de ABB para reestructurar sus operaciones en España y cerrar la línea de fabricación en su fábrica de Galindo en el País Vasco. ABB fue obligado a entrar en negociaciones formales con sus trabajadores hacia un procedimiento de regulación de empleo (ERE). Los trabajadores de Galindo se opusieron fuertemente a la reestructuración propuesta por ABB y no fueron aplacados por las generosas ofertas de la compañía de compensación y reciclaje de los empleados. Los trabajadores emplean una serie de estrategias para boicotear el ERE que incluye un llamamiento a los políticos locales y la participación en protestas públicas. Después de que las negociaciones fracasaron, se tomó la decisión final para aprobar el ERE por el Ministerio de Trabajo en Madrid.

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    Estrategia | Negociación
  7. Caso Tras las Huellas de Hemingway (B) NG1-132-B

    El Ingeniero Xabier Izaguirre es propietario de dos pisos que tienen una ubicación privilegiada en el centro de Pamplona, con vista a "Los Encierros de San Fermín".

    Desea retirarse a vivir con su esposa más cerca de la naturaleza, pero a la vez mantener las tradiciones familiares y tener la posibilidad de poder ver Los Encierros desde alguno de los pisos que posee, aún cuando los alquilase o vendiese a terceros.

    Tratará de lograr la mejor negociación posible con un biznieto de Ernest Hemingway, Henry Keller, quien es escritor y se encuentra en Pamplona, que parece estar interesado en la compra de los pisos.

    En este juego de roles, el participante deberá preparar bien la negociación posible para el encuentro con el señor Keller.

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    Negociación
  8. Caso Tras las Huellas de Hemingway (A) NG1-132-A

    Henry Keller, biznieto de Ernest Hemingway, se había propuesto radicarse en España, con la finalidad de escribir un libro consistente en una biografía de su bisabuelo, con el fin de reavivar su memoria y dar a conocer el periodo de su vida en España.

    Quería establecer su residencia en una de las casas situadas en el recorrido de los “Encierros de San Fermín”, pero sabía que estaban tan solicitadas que le resultaría difícil encontrar una en la que pudiese comprar o alquilar un piso.

    En este juego de roles, el participante deberá preparar bien la negociación posible para el encuentro con el dueño.

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    Otros | Negociación
  9. Rogers Stirk Harbour and Partners RH1-147-M

    Este caso interactivo describe la historia del proceso de despido llevado a cabo por la empresa Rogers Stirk Harbour & Partners, a principios del año 2009. El caso se enfoca en cómo este importante estudio de arquitectura, que fue conocido por tener una cultura orientada al empleado y una comunidad muy unida, gestionó dicho proceso. 

    El caso comienza con una introducción al estudio para luego contar, a través de entrevistas en vídeos, las decisiones de los socios que dan pie a comenzar dicho proceso. La última sección del caso incluye un ejercicio interactivo en el que los estudiantes deben hacer sus recomendaciones acerca de cómo la empresa debe gestionar el proceso de despidos. La página del profesor, que se puede mostrar en la sesión de clase, analiza los resultados del ejercicio y también incluye la reacción completa al proceso con entrevistas con empleados y directivos.

    Este caso se encuentra dentro del campo de la Gestión de Recursos Humanos y se puede utilizar en dichas asignaturas en todo tipo de programas de posgrado. Hasta la fecha, se ha utilizado con éxito en MBA, Executive MBA, cursos de educación ejecutiva y otros programas de gestión.

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