The British connection:A ransom negotiation

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Código IE:
NG1-141-I
Idioma: Inglés
Formato:
PDF
Nº. de Páginas:
11
Área académica:
Tipo de publicación:
Caso de Estudio

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Este material tiene disponible Teaching Note.

Descripción

 ¿Cuál es la mejor manera de negociar la liberación de una persona que ha sido secuestrada para pedir rescate?

Este caso detalla paso a paso el proceso usado por LondonX, una gran compañía de seguros británica, para ayudar a las familias de las personas que se han tomado como rehenes en negociar su liberación segura con sus captores. Analiza técnicas de negociación utilizadas por ambos lados y se puede utilizar para analizar diversos temas incluyendo técnicas de negociación, alineación de intereses entre el asegurador y la familia, asesoramiento a las víctimas y familias y cuestiones éticas en las negociaciones de alto riesgo.

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