En el caso, se consideran diferentes preguntas: ¿Cómo se deben escalar los problemas? ¿Cómo los diferentes objetivos conducen a conflictos en las organizaciones?
El caso también está relacionado con la definición de estrategias y las habilidades de negociación.
Este caso analiza el conflicto entre el Asset Manager (AM) local del país donde se encuentra el activo y la Casa Matriz. El propósito es generar una discusión sobre la participación del AM en las adquisiciones de activos y elaboración de planes de negocios.
El caso muestra el problema que tiene el AM local para convencer a la sede central de redefinir la estrategia inicial para un activo inmobiliario. Una vez que la sede está convencida del problema, el administrador de cuentas debe implementar las soluciones para remediar la situación.
Este caso permitirá a los estudiantes comprender cómo se define una estrategia central de fondos de inversión y cuál es el papel de un administrador de cuentas en este tipo de organizaciones. Además, cómo la fijación de objetivos determinará los diferentes comportamientos de los distintos departamentos frente a un mismo problema.