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  • Tecnología Digital y Ciencia de Datos, Marketing y Comunicación, Contabilidad de Costes y Control de Gestión, Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro

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  1. Product Image

    Resolviendo el Rompecabezas de la Sostenibilidad
    FIN010347-U-SPA-HTM

    Con “Resolviendo el Rompecabezas de la Sostenibilidad”, los estudiantes utilizan información de sostenibilidad combinada con información financiera para obtener una perspectiva más …

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    Área Académica
    Finanzas / Contabilidad de Costes y Control de Gestión / Otros
    Tipo de publicación
    Caso de Estudio
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    Español
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    Multimedia e interactivo
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  2. Product Image

    Preprograma de Pensamiento Computacional
    SCC010002-U-SPA-HTM

    Este material multimedia tiene como objetivo nivelar los conocimientos de los estudiantes que entran a cursos de programación, proporcionando una comprensión fundamental de la codi …

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    Área Académica
    Tecnología Digital y Ciencia de Datos
    Tipo de publicación
    Notas Técnicas y tutoriales
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    Español
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    Multimedia e interactivo
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  3. Product Image

    Creación de Sensación de Urgencia
    MKS020282-U-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González explica cómo incentivar al cliente para realizar la compra mediante los siguientes métodos de Creación de Urgencia: descuento en el prec …

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    Área Académica
    Marketing y Comunicación
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    Notas Técnicas y tutoriales
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    Español
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  4. Product Image

    Guiando al Cliente en Cada Etapa del Embudo
    MKS020294-U-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González habla acerca de las tres etapas del Embudo Comercial (TOFU, MOFU y BOFU) enfocándose en la última, Bottom of The Funnel, para incentivar …

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    Marketing y Comunicación
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    Notas Técnicas y tutoriales
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    Español
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  5. Product Image

    Calificando al Cliente a través de Preguntas. Part …
    MKS020285-A-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González habla sobre los requerimientos que son necesarios para saber si un cliente es potencial para la realización de la venta. El vídeo tambié …

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    Marketing y Comunicación
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    Notas Técnicas y tutoriales
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    Español
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  6. Product Image

    Gestión de Objeciones
    MKS020284-U-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González explica la definición de objeción y algunas técnicas sencillas para gestionar las objeciones de los clientes en el proceso de compra, in …

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    Marketing y Comunicación
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    Español
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  7. Product Image

    Formulando los Objetivos de la Visita Comercial. P …
    MKS020290-B-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González explica dos líneas de acción para poder realizar preguntas al cliente y saber si está listo para comprar. Las dos líneas están relaciona …

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  8. Product Image

    La Implicación Comercial en Cada Fase del Embudo
    MKS020296-U-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González explica detalladamente las tres etapas del Embudo Comercial (TOFU, MOFU y BOFU) indicando la situación actual con el cliente en cada una …

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  9. Product Image

    Fundamentos del Marketing para la Venta
    MKS020303-U-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González habla acerca de tres aspectos fundamentales que se pueden aplicar en la actividad comercial (la oferta de productos y servicios, tener u …

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  10. Product Image

    El Proceso de Venta Personal
    MKS020280-U-SPA-VID

    En este video, el profesor Antonio González habla sobre la “Estrategia de Embudo para la Venta” explicando cada una de sus cuatro etapas: Atracción, Interacción, Conversión y Fidel …

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    Notas Técnicas y tutoriales
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  11. Product Image

    Calificando al Cliente a través de Preguntas. Part …
    MKS020286-B-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González explica mediante algunos ejemplos las clases de preguntas que se utilizan para poder saber si un cliente tiene la capacidad económica de …

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  12. Product Image

    Formulando los Objetivos de la Visita Comercial. P …
    MKS020289-A-SPA-VID

    En este vídeo, el profesor Antonio González explica algunas metodologías sencillas para poder conocer a los clientes potenciales en el proceso de venta de una reunión comercial, in …

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