En este vídeo, el profesor Antonio González habla acerca de las tres etapas del Embudo Comercial (TOFU, MOFU y BOFU) enfocándose en la última, Bottom of The Funnel, para incentivar la decisión del cliente a favor del vendedor. El vídeo también explica los cuatro tipos de personalidad que se pueden presentar en un cliente, afectando el proceso de venta.