Negociación

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  1. SPM Ads Company. La gestión del cambio en procesos d … RH1-146

    Este caso trata del proceso de fusión de dos compañías líderes en el sector de la publicidad y de cómo al no comprobar las sinergias entre ellas, parecía que esta fusión perjudicaba más que ayudaba a crecer. Se enfrentan a cómo llevar a cabo las necesidades de sus empleados y saber responder a ellas tras la fusión para no perjudicar al crecimiento de esta nueva compañía.

    Área académica:
    Recursos Humanos
  2. MOBIVERY RH1-145-I

    Mobivery es una empresa dedicada al diseño, desarrollo y venta de aplicaciones. La empresa tenía 40 empleados y unos ingresos de 1,8 millones de euros para 2012. Tres socios fundaron Mobivery en mayo de 2008. La tecnología del nuevo iPhone no había salido, pero estas tres personas que trabajaban para la misma empresa y estaban vinculadas al sector tecnológico vieron la próxima revolución. Sabían que las "aplicaciones" iban a ser disruptivas y que cambiarían las reglas del mercado. El iPhone cambiaría la forma en que la gente usaba el teléfono móvil.

    Al principio, tenían más preguntas que respuestas. Sin embargo, sabían que existía una oportunidad de negocio.

    El iPhone 3G lanzó y cambió el mundo tecnológico en junio de 2008. Apareció en España un mes después. Mobivery estaba listo para el desafío.

    Área académica:
    Recursos Humanos
  3. Herramientas de diagnóstico en coaching ejecutivo RH2-137

    Este documento proporciona una visión general sobre las herramientas de diagnóstico más utilizadas en Coaching ejecutivo, con foco en la evaluación del desempeño y el Feedback 360º .

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos
  4. El uso de herramientas en coaching ejecutivo RH2-136

    Esta note técnica es un resumen sobre los posibles usos de herramientas en Coaching Ejecutivo. El artículo analiza la finalidad de las herramientas del coaching:

    1. Escudo Protector el Coach;

    2. Aceleradores del proceso; 

    3: Engranadores del proceso.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos
  5. Visión general del uso de herramientas en coaching e … RH2-138

    Este material describe las diversas herramientas que contribuyen a acelerar el proceso de aprendizaje del coachee, centrándose en las fases de diagnóstico y auto-conocimiento, fase de desaprender para aprender y la fase de acción.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos
  6. Decision Making RH1-141-I-M

    El caso explica los problemas de la crisis de la deuda en América Latina durante los años 80. El alumno debe adoptar el rol de presidente de un país ficticio de América Latina durante dicha crisis. Para ello debe analizar la situación de otros países afectados como parte de un proceso guiado de toma de decisiones. Los objetivos del caso son por un lado familiarizarse con la “década perdida” de Latinoamérica y por otro mostrar cómo se toma una decisión razonada y bien informada evitando así errores típicos en la toma de decisiones.

    El caso incluye una animación narrada que explica los antecedentes de la crisis de la deuda de América Latina y un mapa interactivo de los países implicados en ella. El análisis del proceso permite destacar los errores cognitivos más frecuentes que suelen determinar una toma de decisiones errónea.

    La explicación sobre la situación latinoamericana en aquel momento hace que este caso pueda ser usado para una discusión general sobre las crisis.

    Área académica:
    Recursos Humanos
  7. XP Oil Corporation in the Orinoquia Region NG1-118-I

    XP Oil Corporation (XP) ganó la licitación para construir un oleoducto de gas natural en la región de Orinoquia en Colombia. Teniendo en cuenta las experiencias anteriores, el cuello de botella para la construcción fue el retraso en la negociación de los derechos de paso con los agricultores y ganaderos. Una gran cantidad de petróleo se había descubierto en esta región durante la década de 1990, pero la empresa era nueva en esta región. Otras compañías internacionales tenían algunos años de experiencia con este tipo de negociaciones, no solo para la construcción de tuberías, sino también para la prospección de estudios geológicos, la compra de terrenos para la perforación de petróleo y la construcción de carreteras y líneas eléctricas. XP seleccionó y contrató cuidadosamente a quince profesionales con experiencia para crear un equipo de negociaciones de derechos de paso para las tierras y enfrentó al desafío de establecer las políticas para la negociación negociación que guiase al grupo. Un consultor externo realizó entrevistas personales con los miembros del equipo. El caso es un resumen de sus notas y percepciones sobre la cultura de negociación en la región, así como las posibles formas de tratarlas.

    Los nombres son ficticios, pero el caso y los datos son reales.

    Área académica:
    Otros | Negociación
  8. Media Planning MK2-136-I-M

    Este tutorial interactivo introduce a las diferentes facetas del plan de medios desde el mismo proceso hasta los principales involucrados en el cambiante mundo de los medios de comunicación y sus intermediarios. Todo el proceso está basado en un caso de estudio real del lanzamiento de un nuevo coche.

    Datos básicos del sector de los medios y de los anunciantes explican de una forma gráfica y dinámica lo que han supuesto las nuevas tecnologías en los últimos años. Unos ejercicios junto con vídeos de directivos del sector ayudan a asimilar los conceptos de una forma interactiva y práctica.

    Área académica:
    Marketing | Negociación
  9. R and the organization of the XXI century RH1-139-I-M

    El caso R y la organización del siglo XXI cuenta la historia de la empresa de telecomunicaciones en Galicia R. La historia está enfocada en el tema de una gestión de RR.HH. basada en un modelo de felicidad en el trabajo.

    El alumno puede hacer varios test de satisfacción personal y laboral además de ver procesos de coaching o de selección desde el punto de vista de la felicidad. Así es posible relacionar el modelo de gestión de RR.HH. en R con elementos de la propia vida laboral.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos
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