Negociación

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  1. African Parks: An NGO in action saving Africa´s wild … EC1-127-I

    Este caso aborda una experiencia singular de cómo una ONG en una asociación público-privada inusual está abordando el espinoso tema de la protección de espacios salvajes Africanos. Se inicia proporcionando una visión general de los retos ambientales que enfrenta el continente africano y las diversas respuestas de los gobiernos ONG entidades con fines de lucro y las asociaciones público-privadas. El caso se mueve entonces a "African Parks" una organización sin ánimo de lucro que adquiere la responsabilidad directa de la gestión de la rehabilitación a largo plazo de los parques nacionales en asociación con los gobiernos y las comunidades locales y que es financiado por una combinación de generadores de ingresos de actividades, fundaciones, gobiernos y donantes

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  2. Case Study: Cost Theory and Market Structures EC1-137-I

    Este caso presenta a los estudiantes ejercicios para poner en práctica conceptos económicos tales como estructuras de mercado, elasticidad, oferta y curvas de demanda. Se les pide a los estudiantes que calculen los valores de costos e ingresos y luego utilicen estos valores para construir modelos de estructura de mercado. Es un caso útil para usar en cursos de economía introductoria debido a su naturaleza práctica.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  3. Economic Superpowers EC2-110-I-M

    Este tutorial interactivo se centra en el PIB y su importancia como indicador de bienestar económico.

    Utilizando la información proporcionada, los estudiantes deben hacer predicciones sobre la evolución del PIB en las economías más grandes del mundo, para los próximos 15 años, y justificar su razonamiento. La aplicación simulará los resultados y creará un ranking con las opiniones de los alumnos.

    Los estudiantes también tienen la oportunidad de clasificar la importancia de una serie de factores para estimar las tasas de crecimiento de cada nación.

    La página del profesor recoge los resultados de los alumnos y se puede utilizar en la clase para animar el debate.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  4. XP Oil Corporation in the Orinoquia Region NG1-118-I

    XP Oil Corporation (XP) ganó la licitación para construir un oleoducto de gas natural en la región de Orinoquia en Colombia. Teniendo en cuenta las experiencias anteriores, el cuello de botella para la construcción fue el retraso en la negociación de los derechos de paso con los agricultores y ganaderos. Una gran cantidad de petróleo se había descubierto en esta región durante la década de 1990, pero la empresa era nueva en esta región. Otras compañías internacionales tenían algunos años de experiencia con este tipo de negociaciones, no solo para la construcción de tuberías, sino también para la prospección de estudios geológicos, la compra de terrenos para la perforación de petróleo y la construcción de carreteras y líneas eléctricas. XP seleccionó y contrató cuidadosamente a quince profesionales con experiencia para crear un equipo de negociaciones de derechos de paso para las tierras y enfrentó al desafío de establecer las políticas para la negociación negociación que guiase al grupo. Un consultor externo realizó entrevistas personales con los miembros del equipo. El caso es un resumen de sus notas y percepciones sobre la cultura de negociación en la región, así como las posibles formas de tratarlas.

    Los nombres son ficticios, pero el caso y los datos son reales.

    Área académica:
    Otros | Negociación
  5. Media Planning MK2-136-I-M

    Este tutorial interactivo introduce a las diferentes facetas del plan de medios desde el mismo proceso hasta los principales involucrados en el cambiante mundo de los medios de comunicación y sus intermediarios. Todo el proceso está basado en un caso de estudio real del lanzamiento de un nuevo coche.

    Datos básicos del sector de los medios y de los anunciantes explican de una forma gráfica y dinámica lo que han supuesto las nuevas tecnologías en los últimos años. Unos ejercicios junto con vídeos de directivos del sector ayudan a asimilar los conceptos de una forma interactiva y práctica.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación | Negociación
  6. Plan de Medios MK2-136-M

    Este tutorial interactivo introduce a las diferentes facetas del plan de medios desde el mismo proceso hasta los principales involucrados en el cambiante mundo de los medios de comunicación y sus intermediarios. Todo el proceso está basado en un caso de estudio real del lanzamiento de un nuevo coche.

    Datos básicos del sector de los medios y de los anunciantes explican de una forma gráfica y dinámica lo que han supuesto las nuevas tecnologías en los últimos años. Unos ejercicios junto con vídeos de directivos del sector ayudan a asimilar los conceptos de una forma interactiva y práctica.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación | Negociación
  7. Spain Case Study EC1-001-I-M

    Caso práctico interactivo que presenta los principales problemas de la economía española desde 1973 hasta el 2010 que ubican al alumno en los contextos históricos en los que éstos ocurrían y le ayudan a analizar las soluciones que dieron los diferentes gobiernos en el poder.
    El alumno puede acceder a través del material a documentos multimedia significativos tales como fotografías fragmentos en audio de discursos y entrevistas vídeos titulares de periódicos de la época y gráficos o tablas acompañados de textos asociados. Dispone además de gráficos interactivos que se construyen en función de la selección del propio alumno y le permiten comparar índices económicos significativos en momentos históricos concretos.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  8. Pharma Supplies EC1-123

    El caso plantea como una empresa pyme (SME) del sector farmacéutico se plantea la expansión al mercado internacional. En concreto versa sobre la exportación de un producto de valor añadido, desfibriladores externos semi automáticos (DESA) a la República de Estonia.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública | Estrategia
  9. Fratelli Rustici International Toy Shoes EC1-124

    Se presenta el caso de una PYME, del sector calzado, que gracias al know-how de sus socios, y a una acertada inversión en I+D, es capaz de operar con éxito en los mercados internacionales, incluso en tiempos de crisis. El producto se fabrica en China y, posteriormente, es importado a Italia para ser comercializado en distintos mercados de la Unión Europea, en una fase inicial, y en Chile, en un momento posterior.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública | Estrategia
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