Novartis. Estrategia comercial para el éxito

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Código IE
MK1-138
Idioma
Español
También disponible en Inglés
Formato
PDF
Nº. de Páginas
34
Área Académica
Tipo de publicación
Caso de Estudio

Soporte al Instructor

Este material tiene disponible Teaching Note.

Descripción

Este caso ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España y el segundo es el lanzamiento de Rasilez Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas