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  1. Renta Fija Soberana DF2-234

    En esta Nota Técnica se explica con profundidad lo que es la Renta Fija Soberana. A diferencia de la Renta Fija Privada, la Soberana consiste en deuda emitida por Estados, por lo que es libre de Riesgo de Crédito. Sin embargo, no carece de otros riesgos como de Mercado y de Liquidez.

    Por otro lado, indaga entre los tipos de Renta Fija Soberana como la Letra del Tesoro, que es el producto de Deuda Soberana más sencillo, y el Bono, que es un producto financiero que al prestar su principal, recibe a cambio cupones fijos con frecuencia prefijada. Igualmente, aborda conceptos de interés relacionados a los Bonos como son: Precio Limpio, Precio Sucio y Cupón Corrido.

    Finalmente, explica los Bonos Ligados a la Inflación y Cupones Segregables, haciendo énfasis en las condiciones que estos deben tener para poder ser segregados.

    Área académica:
    Finanzas
  2. Productos y Depósitos Estructurados DF2-232

    En esta Nota Técnica se habla acerca de lo que se conoce generalmente como “Estructurados”, y que están representados por Notas, Depósitos y Fondos Estructurados. En esta Nota principalmente se profundizan las Notas y Depósitos cuya estructuración es muy similar.

    Por otro lado, se explica, que los Productos y Depósitos Estructurados son productos complejos, cuentan con un elevado riesgo por varias razones. En primer lugar, su liquidez suele ser limitada; en segundo lugar, la explicación de cómo funcionan no es sencilla y, finalmente, la valoración de estos productos suele requerir conocimientos matemático-financieros muy avanzados.

    Finalmente, dentro de la profundización de los Productos y Depósitos Estructurados, se incluye la explicación ejemplificada de los Bonos o Depósitos con Garantía Parcial y Total, Bonos Estructurados Exóticos y Bonos Autocancelables.

    Área académica:
    Finanzas
  3. Posicionamiento: elemento clave de la estrategia de … MK2-105

    La nota técnica explica la importancia de la estrategia de posicionamiento de las marcas dentro de la estrategia general de marketing de un producto o una empresa. También describe y analiza el posicionamiento como fase en el proceso de Marketing, las ventajas de un buen posicionamiento y los errores más comunes que suelen cometerse a la hora de intentar posicionar una marca. Hace énfasis en la segmentación como herramienta para la estrategia de posicionamiento.

    En este material está detallado el proceso de desarrollo del posicionamiento y sus fases. Explica etapas de definición de mercado, segmentación de mercado, razones para segmentar o no segmentar, criterios de segmentación y diferenciación.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  4. Comportamiento de compra de los consumidores MK2-107

    La nota recoje los conceptos y procesos básicos del comportamiento del consumidor y enfatiza cómo al entender las necesidades del consumidor se beneficia tanto a los consumidores como a los profesionales del marketing. Al entender el comportamiento del consumidor, las empresas pueden desarrollar una estrategia comercial que esté mejor ajustada a sus consumidores. Esto ayuda a incrementar la demanda y optimiza la forma en que esta se incrementa. Algunos de los principales retos son la variabilidad del comportamiento, su naturaleza cambiante y la complejidad de estudiarlo. Se habla sobre cómo estudiar el comportamiento de forma sistemática y precisa haciendo uso de un amplio arsenal de enfoques y modelos teóricos, así como de la forma en que factores que lo influencian, como ambiente y las acciones de marketing. Delinea también varios de los factores psicológicos involucrados en la toma de decisiones, así como los factores no psicológicos, que permiten al profesional de marketing entender mejor los hábitos de consumo. Explica el modelo de toma de decisiones en profundidad. También habla sobre cómo el comportamiento del consumidor juega un rol activo en generar beneficios para la empresa, o todo lo contrario con acciones como boycotts, quejas y demás. 

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  5. Estrategia de producto: conceptos, tipologías herram … MK2-106

    Esta nota introduce definiciones básicas de los conceptos de marketing y producto, así como los niveles, elementos y atributos que conforman este último. Habla de la jerarquía de valor para el consumidor y los niveles de producto y luego explica los atributos físicos. Luego entra en temas de marca enfatizando que es uno de los elementos claves de la estrategia comercial de productos y un activo estratégico. Con Nike como ejemplo práctico, introduce la jerarquía de beneficios y cómo usar los atributos de la marca para su identidad. Describe también las diferencias entre bienes de consumo, bienes industriales y servicios. Habla también de cómo gestionar un portfolio de productos usando Pantene (de Procter & Gamble) como ejemplo. Luego describe las etapas del ciclo de vida y cómo es esencial que las empresas que quieren seguir siendo rentables en el largo plazo deben desarrollar nuevos productos. Finalmente explica la matriz BCG para determinar la situación estratégica de los productos de la empresa y la matriz AC para explorar el atractivo y competitividad de un mercado.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  6. Política de distribución (I) MK2-110

    Este texto explica el concepto y las funciones básicas de la fase de distribución en una empresa, así como los canales que se pueden emplear para esta fase y la relación entre la empresa fabricante y las empresas de distribución.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  7. Oferta Pública de ventas DF2-228

    Esta nota técnica explicara el concepto de oferta pública de venta (OPV), como es el procedimiento por el que pasa esta oferta así como los requisitos para que se pueda realizar.

    Área académica:
    Contabilidad Financiera | Finanzas
  8. Flujos de caja diferenciales DF2-226

    Este material explica la aplicación de los descuentos de flujos de caja en la valoración de los proyectos de inversión. Está explicado de forma breve y concisa para que este concepto quede claro y definido para el alumno.

    Área académica:
    Contabilidad Financiera | Finanzas
  9. Necesidades operativas de fondos y fondo de maniobra CF2-123

    Para comprender la capacidad de una empresa para generar valor económico es necesario conocer, entre otros, la estructura y composición de su activo y su pasivo corriente, así como su relación con las ventas. La razón es que el circulante impacta directamente en la cantidad de capital invertido en las operaciones, parte determinante de la ROIC. Desde esta perspectiva, cuanto menor sea el circulante neto de una empresa, si se mantiene la Cuenta de Resultados Operativa, mayor será la rentabilidad sobre el capital invertido (ROIC).

    Además, aproximándonos al circulante del negocio, podemos también analizar su potencial riesgo de insolvencia.

    Área académica:
    Contabilidad Financiera
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