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  1. XP Oil Corporation in the Orinoquia Region NG1-118-I

    XP Oil Corporation (XP) ganó la licitación para construir un oleoducto de gas natural en la región de Orinoquia en Colombia. Teniendo en cuenta las experiencias anteriores, el cuello de botella para la construcción fue el retraso en la negociación de los derechos de paso con los agricultores y ganaderos. Una gran cantidad de petróleo se había descubierto en esta región durante la década de 1990, pero la empresa era nueva en esta región. Otras compañías internacionales tenían algunos años de experiencia con este tipo de negociaciones, no solo para la construcción de tuberías, sino también para la prospección de estudios geológicos, la compra de terrenos para la perforación de petróleo y la construcción de carreteras y líneas eléctricas. XP seleccionó y contrató cuidadosamente a quince profesionales con experiencia para crear un equipo de negociaciones de derechos de paso para las tierras y enfrentó al desafío de establecer las políticas para la negociación negociación que guiase al grupo. Un consultor externo realizó entrevistas personales con los miembros del equipo. El caso es un resumen de sus notas y percepciones sobre la cultura de negociación en la región, así como las posibles formas de tratarlas.

    Los nombres son ficticios, pero el caso y los datos son reales.

    Área académica:
    Otros | Negociación
  2. Cost or Expense? CG2-124-I-M

    ¿Coste o Gasto? tiene el objetivo principal de aclarar dichos conceptos coste y gasto en una empresa. La documentación se basa en un árbol de decisión que intenta estructurar el proceso de clasificación de los elementos.

    La documentación incluye una sección de ejercicios donde se puede poner a prueba lo aprendido en tres tipos de empresas distintas además de un juego donde se compite contrarreloj.

    Área académica:
    Contabilidad de Costes y Control de Gestión
  3. Enred@me CG1-131-I

    EnRED @ me es una red social diseñada para satisfacer las necesidades de usuarios de Internet más maduros. Los usuarios crean un perfil y participan en conversaciones en grupos, creando comunidad y amistades en una plataforma virtual. Uno de los desafíos para los creadores de esta plataforma de redes sociales es cómo monetizar el proceso es una forma sostenible, especialmente a medida que los competidores comienzan a entrar en el mercado.En este caso, los estudiantes se enfrentan con el desafío de cómo estructurar los precios y los costos de una plataforma en línea de una manera que produzca rentabilidad sostenible.Este caso incluye ejercicios prácticos que requieren que los estudiantes vinculen el conocimiento conceptual de los procedimientos de contabilidad de gestión a números reales. Les desafía a proponer una solución que responda a las metas y necesidades de la empresa.

    Área académica:
    Contabilidad de Costes y Control de Gestión
  4. SET THE CONTROLS FOR THE HEART OF TELECOM CG1-129-I

    El objetivo de este caso es discutir cómo contabilizar las inversiones activas en otras empresas en concordancia con los estándares internacionales de contabilidad. Se pone a prueba la aplicación del IAS 27-28-31 por lo peculiar de la estructura.

    El caso cuenta la historia de la inversión de Pirelli en Olivetti y Telecom Italia entre 2001 y 2006. Olivetti era una empresa especializada en la manufactura de ordenadores e impresoras, mientras que Telecom Italia es la empresa dominante en el mercado de las telecomunicaciones en ITalia. Olivetti fue adquirido por Pirelli&C y Edizione Holding S.p.A a través de una subsidiaria (Olimpia S.p.A). Pirelli&C es una empresa líder en el sector de caucho y cables, mientras que Edizione es un holding que controla el grupo Benetton. Ambos compradores representan una parte del liderazgo económico de Italia, de hecho, ambas son la rama financiera de dos familias industriales italianas.

    Área académica:
    Contabilidad de Costes y Control de Gestión
  5. ¿Coste o Gasto? CG2-124-M

    ¿Coste o Gasto? tiene el objetivo principal de aclarar dichos conceptos coste y gasto en una empresa. La documentación se basa en un árbol de decisión que intenta estructurar el proceso de clasificación de los elementos.

    La documentación incluye una sección de ejercicios donde se puede poner a prueba lo aprendido en tres tipos de empresas distintas además de un juego donde se compite contrarreloj.

    Área académica:
    Contabilidad de Costes y Control de Gestión
  6. Estilos de control de gestión CG2-123-M

    Este tutorial interactivo permite al alumno conocer cómo empresas de diferentes sectores afrontan el control de gestión. Responsables del área de control de gestión de seis empresas responden las mismas preguntas clave y aportan puntos de vista y soluciones diferentes. El alumno mediante un cuestionario puede reflexionar sobre los sectores sus indicadores procesos estructuras y recibe un feedback cualitativo con las respuestas de los protagonistas.

    En el material que complementa este tutorial podrá encontrar información adicional sobre las empresas tratadas en el mismo.

    Área académica:
    Contabilidad de Costes y Control de Gestión
  7. Conic Sections AR2-003-I-M

    Documento multimedia que desarrolla el tema de las cónicas. Se plantean diversos ejemplos del uso de cónicas en arquitectura múltiples ejercicios aplicados con feedback y varias animaciones para que el alumno aprenda y practique estos conceptos matemáticos.

    Se han desarrollado: la circunferencia la elipse la parábola y la hipérbola.

    Área académica:
    Otros | Arquitectura
  8. Cónicas AR2-003-M

    Documento multimedia que desarrolla el tema de las cónicas. Se plantean diversos ejemplos del uso de cónicas en arquitectura múltiples ejercicios aplicados con feedback y varias animaciones para que el alumno aprenda y practique estos conceptos matemáticos.

    Se han desarrollado: la circunferencia la elipse la parábola y la hipérbola.

    Área académica:
    Otros | Arquitectura
  9. ¿Cómo se negocia en España? NG1-107

    Este caso presenta cuatro entrevistas sobre la cultura de negociación en España, realizadas a un chino, un francés, un cubano y un japonés que han tenido amplia experiencia en el país. Cada uno de ellos describe e interpreta la cultura de negociación predominante en España desde la óptica particular de su propia cultura, y de las diferentes esferas de su actividad: comercio internacional, industria de la construcción, sector de la informática, y el mundo diplomático.

    La diversidad de perspectivas y experiencias desafían integrar una síntesis sobre la cultura de negociación en España, las costumbres, actitudes, creencias, y comportamientos más comunes que se encuentran en la búsqueda de acuerdos para resolver diferencias en este país.

    Así el caso no sólo plantea responder, en síntesis, cómo se negocia en España, sino también para alguien que va a negociar en este país: ¿cómo negociar con los españoles?

    Área académica:
    Otros | Negociación
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