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  1. Mobike Unicorn GE1-141-I

    El caso describe algunos desafíos de estrategia y marketing que Mobike enfrentó durante su camino hacia una mayor expansión y crecimiento. China, como mercado emergente y en rápida expansión, tiene características únicas. Mobike, una exitosa empresa china, pudo sobrevivir a varias rondas de financiación y se situó en una encrucijada que la podría llevar por caminos hacia el crecimiento futuro.

    En la empresa tienen que resolver un dilema, la cuestión no es cómo crecer rápido, sino cómo crecer y permanecer en el mercado por más tiempo. El fundador Hu Weiwei y el CEO Davis Wang estaban preocupados por la estrategia de futuro. La pregunta es: ¿Debería Mobike ingresar a la China más profunda, a las ciudades de segundo y tercer nivel, o debería buscar su penetración en el mercado global?

    El caso ilustra los desafíos presentados por la expansión del negocio. Destaca la importancia de las herramientas estratégicas como el business model canvas, la planificación de escenarios y el análisis de mercado, para reevaluar las operaciones comerciales actuales, aclarar las posibilidades futuras y mitigar los riesgos empresariales.

    El caso podría ser utilizado en escuelas de negocios en una variedad de niveles, incluyendo estudios de pregrado, MBA y ejecutivo. También en cursos de marketing, estrategia y gestión cultural internacional. Es particularmente útil para los participantes que desean explorar el dominio de la estrategia o desarrollar el conocimiento del mercado chino y la trayectoria de crecimiento en las nuevas empresas chinas.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing | Innovación
  2. Mobike Unicorn GE1-141

    El caso describe algunos desafíos de estrategia y marketing que Mobike enfrentó durante su camino hacia una mayor expansión y crecimiento. China, como mercado emergente y en rápida expansión, tiene características únicas. Mobike, una exitosa empresa china, pudo sobrevivir a varias rondas de financiación y se situó en una encrucijada que la podría llevar por caminos hacia el crecimiento futuro.

    En la empresa tienen que resolver un dilema, la cuestión no es cómo crecer rápido, sino cómo crecer y permanecer en el mercado por más tiempo. El fundador Hu Weiwei y el CEO Davis Wang estaban preocupados por la estrategia de futuro. La pregunta es: ¿Debería Mobike ingresar a la China más profunda, a las ciudades de segundo y tercer nivel, o debería buscar su penetración en el mercado global?

    El caso ilustra los desafíos presentados por la expansión del negocio. Destaca la importancia de las herramientas estratégicas como el business model canvas, la planificación de escenarios y el análisis de mercado, para reevaluar las operaciones comerciales actuales, aclarar las posibilidades futuras y mitigar los riesgos empresariales.

    El caso podría ser utilizado en escuelas de negocios en una variedad de niveles, incluyendo estudios de pregrado, MBA y ejecutivo. También en cursos de marketing, estrategia y gestión cultural internacional. Es particularmente útil para los participantes que desean explorar el dominio de la estrategia o desarrollar el conocimiento del mercado chino y la trayectoria de crecimiento en las nuevas empresas chinas.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing | Innovación
  3. Innovation Island DE1-223-I-M

    Innovation Island es una simulación interactiva creada para facilitar un viaje de aprendizaje práctico en clase, para que los instructores se puedan centrar en varios temas de estrategia y liderazgo tales como: leadership intelligence, innovación colaborativa, design thinking y planificación de escenarios.

    Después de un accidente de aéreo, los estudiantes quedaron atrapados en una isla desierta con recursos limitados y con una gran cantidad de peligros. Usando lecciones del profesor, estos sobrevivientes deben trabajar en equipo para desarrollar un prototipo que les ayudará a enfrentar al menos una incertidumbre que pone en peligro su supervivencia en esta isla hostil.

    Este multimedia es único porque da la libertad a los instructores de enfocar sus clases en los temas los que ellos elijan (por ejemplo, habilidades y leadership intelligence).

    La actividad se basa en la colaboración y trabajo en equipo, animando a los estudiantes para que pasen la mayor parte de su tiempo poniendo en práctica los puntos clave proporcionados por el instructor. También, se pone en una situación ficticia que no suele ser utilizada en entornos de educación superior, por ello, los participantes 1)  pueden conectarse y colaborar en un objetivo, independientemente de sus antecedentes profesionales y 2) serán obligados a pensar fuera de la caja de forma crítica.

    Esta simulación puede ser utilizado en MBA, MIB y M.Sc.; programas globales o ejecutivos en cualquier nivel, particularmente en cursos centrados en: innovación, liderazgo, estrategia, ejecución de estrategia, gestión de la complejidad, dinámica del equipo.

    Área académica:
    Estrategia | Innovación
  4. The Expansion of Palladium Hotel Group DE1-224-I

    El caso describe los desafíos y las oportunidades de Palladium Hotel Group (PHG), una empresa española fundada en los años 60 por la familia Matutes, con más de 60 años en el mercado y uno de los grupos líderes en el sector. Describe los principales hitos y desafíos de PHG causados por las tendencias de transformación digital del sector turístico en la última década. También incluye la historia de Ushuaïa Ibiza Beach Hotel, conocido como el hotel que cambió Ibiza para siempre. Finalmente, revela la dinámica de P2P lograda con la consolidación de la comunidad online de fans "Palladium Addicts".

    El caso también describe la estrategia de segmentación, targeting y posicionamiento seguida por el equipo de marketing. Habla de la importancia de la transformación digital para crear una estrategia de gestión dinámica y proactiva.

    El crecimiento de la compañía fue impresionante en términos de ingresos y ganancias en la última década. El próximo desafío de PHG es conquistar al viajero americano y rediseñar la ruta estratégica para los próximos años con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento y mejorar la experiencia del cliente.

    Este caso ha sido diseñado para su uso en programas de pregrado y postgrado (MBA y Master en administración), Executive MBA y educación ejecutiva, así como en cursos como estrategia de marketing, transformación digital e innovación digital.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing
  5. La Expansión del Grupo Hotelero Palladium DE1-224

    El caso describe los desafíos y las oportunidades de Palladium Hotel Group (PHG), una empresa española fundada en los años 60 por la familia Matutes, con más de 60 años en el mercado y uno de los grupos líderes en el sector. Describe los principales hitos y desafíos de PHG causados por las tendencias de transformación digital del sector turístico en la última década. También incluye la historia de Ushuaïa Ibiza Beach Hotel, conocido como el hotel que cambió Ibiza para siempre. Finalmente, revela la dinámica de P2P lograda con la consolidación de la comunidad online de fans "Palladium Addicts".

    El caso también describe la estrategia de segmentación, targeting y posicionamiento seguida por el equipo de marketing. Habla de la importancia de la transformación digital para crear una estrategia de gestión dinámica y proactiva.

    El crecimiento de la compañía fue impresionante en términos de ingresos y ganancias en la última década. El próximo desafío de PHG es conquistar al viajero americano y rediseñar la ruta estratégica para los próximos años con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento y mejorar la experiencia del cliente.

    Este caso ha sido diseñado para su uso en programas de pregrado y postgrado (MBA y Master en administración), Executive MBA y educación ejecutiva, así como en cursos como estrategia de marketing, transformación digital e innovación digital.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing
  6. Inditex and the Emerging Role of Trade Unions in Glo … DE1-221-I

    Este caso estudia el modelo de sostenibilidad social que sigue Inditex, su relación con los sindicatos y los acuerdos firmados (AMG, Acuerdo de seguridad contra incendios y de los edificios en Bangladesh), todo ello repasando los hechos históricos y situación general del negocio y de las actividades sindicales que acompañaron cada cambio. Termina el caso planteando los retos hacia el futuro, especialmente respecto a la imagen pública de la empresa que se ve afectada por ataques periódicos respecto a las condiciones laborales en mercados emergentes.

    Área académica:
    Estrategia
  7. Inditex y el rol emergente de los sindicatos en la g … DE1-221

    Este caso estudia el modelo de sostenibilidad social que sigue Inditex, su relación con los sindicatos y los acuerdos firmados (AMG, Acuerdo de seguridad contra incendios y de los edificios en Bangladesh), todo ello repasando los hechos históricos y situación general del negocio y de las actividades sindicales que acompañaron cada cambio. Termina el caso planteando los retos hacia el futuro, especialmente respecto a la imagen pública de la empresa que se ve afectada por ataques periódicos respecto a las condiciones laborales en mercados emergentes.

    Área académica:
    Estrategia
  8. The internationalization conundrum of S&H DE1-222-I

    Joe y Alex, padre e hijo, el presidente y el CEO de una empresa familiar llamada Steel & Heavy (S&H) tuvieron que tomar una decisión estratégica clave. Necesitaban establecer una nueva subsidiaria de fabricación cerca de un puerto eficiente y redujeron sus opciones a un puerto en España u otro en China. Joe estaba a favor del puerto en China (Shanghai) debido a su tamaño, crecimiento y acceso a los mercados asiáticos. El puerto de Shanghai también era muy grande y eficiente y los costos laborales eran más baratos que en Europa pero, estaba bastante lejos de la sede. Alex prefería España debido a las menores distancias geográficas y culturales con la sede central en Italia, el gran cluster de producción de metales ya presente allí y el coste reducido de coordinación con Italia. Además, el puerto de Gijón es el sexto más grande de España y uno de los más modernos en cuanto a infraestructura. Sin embargo, aún era pequeño en comparación con el puerto de Shanghai y los clientes finales aún estaban lejos de Gijón. Aunque Joe era el dueño de la mayoría de las acciones de S&H, no quería imponer una decisión sobre su hijo y su familia. Al reflexionar sobre la decisión, Joe decidió llamar a T + P, el socio de S&H. El CEO de T + P sabía que también necesitarían crear su propia subsidiaria pues el proyecto internacional era una decisión conjunta.

    Área académica:
    Estrategia
  9. Porsche: Beyond the Limits of Luxury? DE1-204-I-M

    Porsche: Beyond the Limits of Luxury? es un caso interactivo que presenta los desafíos estratégicos a los que Porsche se enfrentó para hacer crecer el negocio de la compañía en dos áreas muy distintas: la industria automotriz de gama alta y baja, con el lanzamiento de su Spyder, un coche deportivo extremo con un precio de más de 750.000 €, y el lanzamiento del Macan, el modelo más asequible hasta la fecha, de solo 48.000 €. Los estudiantes analizarán en detalle a la compañía y la situación en la que se encontraron a finales de 2013 con datos tanto de fuentes tanto públicas como de la empresa, y entrevistas exclusivas con el jefe de prensa y relaciones públicas del gigante del automóvil de Porsche Ibérica.

    El caso está separado en 6 secciones. En la primera, la posición de Porsche, los alumnos reciben un contexto sobre la situación en la que se encuentra la empresa, incluidos anuncios de televisión, estadísticas y entrevistas. En la segunda sección, los participantes descubrirán una breve historia de la compañía. En las secciones tercera y cuarta, The Automobile Industry y The Luxury Automobile Industry, respectivamente, se da a conocer el mercado en el que se encuentra Porsche, lo cual influye significativamente en sus decisiones estratégicas. En la quinta parte del caso, Porsche Strategy 2018, la estrategia de crecimiento de la compañía se desglosa para su análisis, y otra entrevista respalda esta información. Finalmente, en la última sección, Growth Opportunity o Risky Move, los participantes pueden ver las conclusiones finales del profesor y autor del caso.

    A lo largo de cada sección del caso, los estudiantes tendrán cuestionarios que validan su comprensión de los temas y al final tienen la opción de ver e imprimir sus respuestas en PDF.

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