Partida doble Parte: B

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Código IE:
NG1-116-B
Idioma: Español
También disponible en Inglés
Formato:
PDF
Nº. de Páginas:
3
Área académica:
Tipo de publicación:
Caso de Estudio

Soporte al Instructor

Este material tiene disponible Teaching Note.

Descripción

Este documento es parte de un ejercicio para entrenar en el manejo de los elementos básicos en la metodología de negociación. En concreto: intereses, objetivos, alternativas, BATNA y criterios externos de legitimidad.

En este caso, los alumnos deben tomar el rol del Sr. Brown, un cazatalentos que trabaja en HHC y ha sido encargado de la cuenta de la firma ETTIOLED,una empresa con un gran cantidad de clientes y una de las mejores auditorías dell país. ETTIOLED está interesada en un perfil externo para desarrollar una nueva área de auditoría especializada en banca. El Sr. Brown va a tener una reunión con el Sr. Pacioli, y el alumno debe preparar el parte del Sr. Brown.

Este caso va relacionado con el parte A, donde los alumnos tienen el rol del Sr. Pacioli.