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  1. PayForaPresent.com: Consumer Behavior & Expansio … MK1-155-I

    Dana Melosto tiene que considerar los beneficios básicos que PayForAPresent.com (su registro de boda on-line) proporciona a sus consumidores. Sobre la base de estos, ella tiene que decidir entre tres diferentes oportunidades de expansión. Expandir el negocio de registro de bodas de España, a México, o abrir un negocio de financiación multitud en los EE.UU.. También se tiene que decidir sobre la forma de poner en práctica su elección, teniendo en cuenta los aspectos del comportamiento de los consumidores y la psicología.  

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    Marketing
  2. A radical innovation in the sky: aviation capital en … MK1-154-I

    Aviation Capital Enterprise (ACE) es una compañía canadiense que está planeando lanzar una innovación radical en la industria del transporte aéreo: un dirigible híbrido, que como es un "dirigible" ofrece una gran capacidad de transporte, además de un ahorro de combustible y significativa reducción de los costos operativos. Los dirigibles híbridos pueden operar desde la infraestructura existente o sin infraestructura, ya que pueden despegar y aterrizar en casi cualquier lugar, y requieren mucho menos combustible que los medios de transporte tradicionales. ACE tiene que definir una estrategia de marketing y armar un plan de marketing para el lanzamiento de esta innovación radical.

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    Marketing
  3. Novartis, estrategia comercial de éxito MK1-138-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

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    Estrategia | Marketing
  4. Novartis, commercial strategy for success MK1-138-I-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

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    Estrategia | Marketing
  5. Launching the tesla model X in the U.S.A.: From word … MK1-153-I

    A principios de 2015 Tesla Motors lanzaba su nuevo Tesla Model X, un coche eléctrico completo se define como un vehículo deportivo utilitario (SUV). El equipo de marketing de Tesla tuvo que armar un plan de marketing para lanzar Modelo X y estaban cuestionando si Tesla debe hacer una campaña de marketing basada en el boca a boca como lo han hecho con sus modelos anteriores o si Tesla debe desarrollar una campaña de marketing de masas para poner en marcha el nuevo Tesla Model X.

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    Marketing
  6. elBullifoundation: A Delicate Experiment MK1-151

    El cierre de ElBulli como restaurant el 30 de julio de 2011 dió paso a un nuevo hito, la creación de una nueva organización: elBullifoundation, que emerge como un universo para la generación de creatividad. El objetivo es diseñar el proyecto como un espacio para el conocimiento dentro del nuevo paradigma culinario en las próximas décadas. Girando en torno a la creatividad, el espacio es tanto integrador como interdisciplinario, dado que el proceso creativo está conectado a la reflexión filosófica, las artes, ciencias, la práctiva y la tecnología.

    Este caso explora la transición exitosa del restaurant haute couture elBulli, hacia un centro de innovación basado en tecnología digital, llamado elBullifoundation. Los alumnos podrán explorar temas como gestión de marcas, cambios de estrategia, transformación de modelos de negocio y posicionamiento.

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    Marketing
  7. elBullifoundation: A Delicate Experiment MK1-151-I

    El cierre de ElBulli como restaurant el 30 de julio de 2011 dió paso a un nuevo hito, la creación de una nueva organización: elBullifoundation, que emerge como un universo para la generación de creatividad. El objetivo es diseñar el proyecto como un espacio para el conocimiento dentro del nuevo paradigma culinario en las próximas décadas. Girando en torno a la creatividad, el espacio es tanto integrador como interdisciplinario, dado que el proceso creativo está conectado a la reflexión filosófica, las artes, ciencias, la práctiva y la tecnología.

    Este caso explora la transición exitosa del restaurant haute couture elBulli, hacia un centro de innovación basado en tecnología digital, llamado elBullifoundation. Los alumnos podrán explorar temas como gestión de marcas, cambios de estrategia, transformación de modelos de negocio y posicionamiento.

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  8. Plan de marketing MK2-140-M

    Este tutorial multimedia ayudará a los alumnos a preparar el plan de marketing para sus negocios. Con la ayuda de un ejemplo real Whisky DYC se explican las diferentes partes del plan de marketing desde la misión y la visión hasta los resultados esperados y los mecanismos de control.

    Un juego sobre diferentes misiones y visiones junto con un ejercicio sobre el plan de acción de Whisky DYC complementan el material.

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  9. Hotel IPSUM: a marketing and commercial strategy to … MK1-149-I

    Nos ponemos ante el reto de mejorar las ventas y la rentabilidad de Colombia Hotel Ipsum, un hotel de 5 estrellas en Bogotá.El director Rafael Escobedo tuvo que tomar en consideración los factores políticos, sociales, económicos y tecnológicos que tenía a favor y en contra de él. Una base de clientes que viajan principalmente para los negocios y una mayor ocupación de las habitaciones durante la semana, que en los fines de semana, junto con un plan de marketing prácticamente inexistente era el principal obstáculo que se interpone entre Escobedo y el logro de una mayor rentabilidad para el Hotel Ipsum. Con el fin de hacerlo, los cambios radicales serían necesarios para que tanto el hotel como su puesto de trabajo no se viesen afectados negativamente. Este caso ayudará a los estudiantes a aprender los diversos factores que afectan a la forma en que los hoteles siguen siendo competitivos sin perder los beneficios en un mercado siempre cambiante y desafiante.

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