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  1. Novartis, commercial strategy for success MK1-138-I-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  2. The battle for Endesa (B) DE1-155-B-I

    Este caso de dos partes sobre la “lucha por Endesa” muestra una de las batallas más fascinantes de adquisición hostil que haya tenido Europa. En un período de 18 meses, cuatro empresas europeas (Gas Natural, E.ON, Acciona, y Enel) de tres países (España, Alemania e Italia) hicieron ofertas hostiles por Endesa, la principal compañía de servicios eléctricos de España. Del primer día hasta el último, la batalla por la adquisición tuvo un fuerte componente político, donde múltiples agencias, ministerios, gobiernos europeos e instituciones de la UE se involucraron en distintas etapas. El episodio también tuvo un desarrollo de cara al público, con periodistas de distintos países y perspectivas que seguían los eventos. Además de los temas de gestión relativos al gobierno corporativo, fusiones y adquisiciones, políticas de competencia y relaciones públicas, el caso toca temas como la soberanía, orgullo nacional, escisiones regionales, culturas, separatismo, el debate sobre reformas de mercado e integración económica transfronteriza en Europa.

    Dado que el caso tiene varios ángulos, se presta para distintos programas. Se desarrolló inicialmente para ser usado en el curso de Empresa, Estado y Sociedad del MBA a tiempo completo del IE Business School y es de uso común. Sin embargo, perfectamente puede ser aprovechado para cursos generales de gestión, gestión estratégica o gestión de stakeholders, así como cualquier curso sobre energía, industrias reguladas, fusiones y adquisiciones, política industrial o sobre hacer negocios en Europa.

    Área académica:
    Estrategia
  3. Novartis, estrategia comercial de éxito MK1-138-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  4. Iberia Líneas Aéreas DE1-161-M

    En este caso interactivo se plantea el dilema que enfrentaba Iberia en el año 2004 ante la fuerte entrada de las líneas de bajo coste a España y particularmente a Barcelona. El alumno tiene la posibilidad de valorar varias alternativas que se plantean.

    El caso muestra la historia de la compañía hasta el año 2004 junto con una comparación detallada de los modelos de negocio en red (en el que compite Iberia) y el de los operadores de bajo coste.

    Este caso está diseñado para un curso de Estrategia Competitiva especialmente para MBA. El caso sirve fundamentalmente para analizar la ventaja en costes, discutir el diseño de la estrategia cuando cambian las características del entorno y practicar la identificación y evaluación de alternativas estratégicas. Es un caso que puede ser útil como resumen de la primera parte del curso sobre Estrategia Competitiva. 

    Área académica:
    Estrategia
  5. ENTEL PCS (A) DE1-148-A-I-M

    Este caso interactivo presenta el lanzamiento de la red de telefonía móvil Entel PCS en Chile. A través de ejemplos se explica en detalle paso a paso el funcionamiento de las telecomunicaciones fijas y móviles. Además incluye un ejercicio interactivo que permite al alumno analizar la industria bajo dos modelos: los cuatro pilares de la comunicación y las fuerzas de Porter.

    Este caso contiene una parte B en la que se muestra la situación poco después del lanzamiento del servicio móvil en Chile.

    Ambas partes incluyen una sección de vídeos donde se muestran entrevistas con el CEO y el jefe de ingeniería de la empresa entre otros.

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    Estrategia
  6. ENTEL PCS (B) DE1-148-B-I-M

    Este caso interactivo presenta el lanzamiento de la red de telefonía móvil Entel PCS en Chile. A través de ejemplos se explica en detalle paso a paso el funcionamiento de las telecomunicaciones fijas y móviles. Además incluye un ejercicio interactivo que permite al alumno analizar la industria bajo dos modelos: los cuatro pilares de la comunicación y las fuerzas de Porter.

    Este caso contiene una parte B en la que se muestra la situación poco después del lanzamiento del servicio móvil en Chile.

    Ambas partes incluyen una sección de vídeos donde se muestran entrevistas con el CEO y el jefe de ingeniería de la empresa entre otros.

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  7. The battle for Endesa: Worth E.ON’s energy? (A) DE1-155-I

    Este caso de dos partes sobre la “lucha por Endesa” muestra una de las batallas más fascinantes de adquisición hostil que haya tenido Europa. En un período de 18 meses, cuatro empresas europeas (Gas Natural, E.ON, Acciona, y Enel) de tres países (España, Alemania e Italia) hicieron ofertas hostiles por Endesa, la principal compañía de servicios eléctricos de España. Del primer día hasta el último, la batalla por la adquisición tuvo un fuerte componente político, donde múltiples agencias, ministerios, gobiernos europeos e instituciones de la UE se involucraron en distintas etapas. El episodio también tuvo un desarrollo de cara al público, con periodistas de distintos países y perspectivas que seguían los eventos. Además de los temas de gestión relativos al gobierno corporativo, fusiones y adquisiciones, políticas de competencia y relaciones públicas, el caso toca temas como la soberanía, orgullo nacional, escisiones regionales, culturas, separatismo, el debate sobre reformas de mercado e integración económica transfronteriza en Europa.

    Dado que el caso tiene varios ángulos, se presta para distintos programas. Se desarrolló inicialmente para ser usado en el curso de Empresa, Estado y Sociedad del MBA a tiempo completo del IE Business School y es de uso común. Sin embargo, perfectamente puede ser aprovechado para cursos generales de gestión, gestión estratégica o gestión de stakeholders, así como cualquier curso sobre energía, industrias reguladas, fusiones y adquisiciones, política industrial o sobre hacer negocios en Europa.

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  8. ¿Merece la pena que E.ON gaste tanta energía en su l … (A) DE1-155

    Este caso de dos partes sobre la “lucha por Endesa” muestra una de las batallas más fascinantes de adquisición hostil que haya tenido Europa. En un período de 18 meses, cuatro empresas europeas (Gas Natural, E.ON, Acciona, y Enel) de tres países (España, Alemania e Italia) hicieron ofertas hostiles por Endesa, la principal compañía de servicios eléctricos de España. Del primer día hasta el último, la batalla por la adquisición tuvo un fuerte componente político, donde múltiples agencias, ministerios, gobiernos europeos e instituciones de la UE se involucraron en distintas etapas. El episodio también tuvo un desarrollo de cara al público, con periodistas de distintos países y perspectivas que seguían los eventos. Además de los temas de gestión relativos al gobierno corporativo, fusiones y adquisiciones, políticas de competencia y relaciones públicas, el caso toca temas como la soberanía, orgullo nacional, escisiones regionales, culturas, separatismo, el debate sobre reformas de mercado e integración económica transfronteriza en Europa.

    Dado que el caso tiene varios ángulos, se presta para distintos programas. Se desarrolló inicialmente para ser usado en el curso de Empresa, Estado y Sociedad del MBA a tiempo completo del IE Business School y es de uso común. Sin embargo, perfectamente puede ser aprovechado para cursos generales de gestión, gestión estratégica o gestión de stakeholders, así como cualquier curso sobre energía, industrias reguladas, fusiones y adquisiciones, política industrial o sobre hacer negocios en Europa.

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  9. Abadía Retuerta Winery DE1-118-I-M

    Bodegas Abadía Retuerta es un caso interactivo sobre la prestigiosa bodega perteneciente al grupo Novartis que combina las técnicas tradicionales de elaboración del vino con la tecnología más puntera.

    El caso analiza el mercado del vino nacional y mundial ofreciendo gran cantidad de información de forma muy dinámica. Explica con vídeos contextuales y datos del sector y de la bodega la estrategia de diferenciación de los fabricantes españoles para convertirse en los más prestigiosos del mundo.

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