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El caso plantea como una empresa pyme (SME) del sector farmacéutico se plantea la expansión al mercado internacional. En concreto versa sobre la exportación de un producto de valor añadido, desfibriladores externos semi automáticos (DESA) a la República de Estonia.

Se presenta el caso de una PYME, del sector calzado, que gracias al know-how de sus socios, y a una acertada inversión en I+D, es capaz de operar con éxito en los mercados internacionales, incluso en tiempos de crisis. El producto se fabrica en China y, posteriormente, es importado a Italia para ser comercializado en distintos mercados de la Unión Europea, en una fase inicial, y en Chile, en un momento posterior.