Partida doble Parte: A

Código IE:
NG1-116-A
Idioma:   Español
También disponible en Inglés
Formato:  
PDF
Nº. de Páginas:
3
Área Académica:
Tipo de publicación:
Caso de Estudio

Descripción

Este documento es parte de un ejercicio para entrenar en el manejo de los elementos básicos en la metodología de negociación. En concreto: intereses, objetivos, alternativas, BATNA y criterios externos de legitimidad.

En este caso los alumnos tienen el rol del Sr. Pacioli, gerente de auditoría interna en un banco llamado ROTSAP. Antes estuvo trabajando en una empresa de auditoría de gran prestigio donde llegó a ocupar la posición de gerente sénior de auditoría, pero, decidió cambiar su trabajo por otro donde podría dedicar más tiempo a su famiia. El Sr. Pacioli ha recibido una llamada de Sr. Brown, un cazatalentos que está buscando a un auditor especializado en banca.

Basando en toda la información que este caso nos da, el alumno debe preparar una reunión con El Sr. Brown desde el punto de vista del Sr. Pacioli.
Este caso tiene la parte B, donde los alumnos tienen el rol del Sr. Brown.