Double Entry Parte: B

Código IE:
NG1-116-B-I
Idioma:   Inglés
También disponible en Español
Formato:  
PDF
Nº. de Páginas:
3
Área Académica:
Tipo de publicación:
Caso de Estudio

Descripción

Este documento es parte de un ejercicio para entrenar en el manejo de los elementos básicos en la metodología de negociación. En concreto: intereses, objetivos, alternativas, BATNA y criterios externos de legitimidad.

En este caso, los alumnos deben tomar el rol del Sr. Brown, un cazatalentos que trabaja en HHC y ha sido encargado de la cuenta de la firma ETTIOLED,una empresa con un gran cantidad de clientes y una de las mejores auditorías dell país. ETTIOLED está interesada en un perfil externo para desarrollar una nueva área de auditoría especializada en banca. El Sr. Brown va a tener una reunión con el Sr. Pacioli, y el alumno debe preparar el parte del Sr. Brown.

Este caso va relacionado con el parte A, donde los alumnos tienen el rol del Sr. Pacioli.