Novartis, estrategia comercial de éxito

Código IE:
MK1-138-M
Idioma:   Español
También disponible en Inglés
Formato:  
Multimedia
También disponible en PDF
Tiempo estimado:
60 minutos
Área Académica:
Tipo de publicación:
Caso de Estudio
Novartis, estrategia comercial de éxito

Descripción

Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.