Negociación

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  1. TerraCycle (A) GE1-117-A

    Transcurría el mes de mayo del año 2003. TerraCycle, fundada hacía dos años con el lema "mejor, más verde, más barato" contaba con 500 dólares en el banco, seis empleados no remunerados, algunos posibles clientes locales, una oficina mal equipada y una gran necesidad de obtener dinero en efectivo rápido.

    Szaky se emocionó al escuchar que TerraCycle había ganado el primer premio, superando a otros 750 proyectos que habían participado en el concurso de la Carrot Capital Education Foundation. El premio: un millón de dólares.

    La enorme alegría de ganar fue ensombrecida por un incidente: David Geliebter, socio de Carrot Capital CV, felicitó a Szaky por su victoria, pero luego lo apartó a un lado y le dijo: "Nos encanta tu plan de negocio... Sólo tenemos que disminuir un poco el tema de la conciencia medioambiental del producto ... Y, por supuesto, te ayudaremos a conseguir "verdaderos profesionales" para hacer de TerraCycle un gran éxito.

    Área académica:
    Emprendimiento
  2. TerraCycle: Getting the cycle going? (A) GE1-117-A-I

    Transcurría el mes de mayo del año 2003. TerraCycle, fundada hacía dos años con el lema "mejor, más verde, más barato" contaba con 500 dólares en el banco, seis empleados no remunerados, algunos posibles clientes locales, una oficina mal equipada y una gran necesidad de obtener dinero en efectivo rápido.

    Szaky se emocionó al escuchar que TerraCycle había ganado el primer premio, superando a otros 750 proyectos que habían participado en el concurso de la Carrot Capital Education Foundation. El premio: un millón de dólares.

    La enorme alegría de ganar fue ensombrecida por un incidente: David Geliebter, socio de Carrot Capital CV, felicitó a Szaky por su victoria, pero luego lo apartó a un lado y le dijo: "Nos encanta tu plan de negocio... Sólo tenemos que disminuir un poco el tema de la conciencia medioambiental del producto ... Y, por supuesto, te ayudaremos a conseguir "verdaderos profesionales" para hacer de TerraCycle un gran éxito.

    Área académica:
    Emprendimiento
  3. Blu:sens GE1-112-I

    En este caso se describe y analiza el proceso de puesta en marcha y crecimiento, con especial atención al proceso de internacionalización, de Blu: sens, una empresa de origen gallego, fundada en el año 2002 para competir en el sector de la electrónica de gran consumo. Como estrategia para la enseñanza del caso se plantea el estudio de los cinco elementos del proceso emprendedor y se analizan las distintas fases de internalización de la empresa

    Área académica:
    Emprendimiento
  4. ¿Cómo se negocia en España? NG1-107

    Este caso presenta cuatro entrevistas sobre la cultura de negociación en España, realizadas a un chino, un francés, un cubano y un japonés que han tenido amplia experiencia en el país. Cada uno de ellos describe e interpreta la cultura de negociación predominante en España desde la óptica particular de su propia cultura, y de las diferentes esferas de su actividad: comercio internacional, industria de la construcción, sector de la informática, y el mundo diplomático.

    La diversidad de perspectivas y experiencias desafían integrar una síntesis sobre la cultura de negociación en España, las costumbres, actitudes, creencias, y comportamientos más comunes que se encuentran en la búsqueda de acuerdos para resolver diferencias en este país.

    Así el caso no sólo plantea responder, en síntesis, cómo se negocia en España, sino también para alguien que va a negociar en este país: ¿cómo negociar con los españoles?

    Área académica:
    Otros | Negociación
  5. El perfil y las habilidades del empresario GE2-113

    Hoy día, lanzarse a un proyecto empresarial supone una alternativa cada vez más considerada como opción profesional por muchas personas. Sin embargo, es importante entender a priori cuáles son las implicaciones personales, los requisitos y los riesgos de tales aventuras.

    El objetivo de esta nota técnica es proporcionar una doble ayuda dirigida a entender mejor el perfil del empresario, y también a desarrollar las habilidades necesarias para crear una empresa.

    La primera parte de la nota técnica trata del perfil del empresario y presenta una segmentación de los empresarios por sus condiciones anteriores, así como los retos y las cualidades para emprender.

    La segunda parte propone un chequeo personal completo de las habilidades empresariales, tales como las fuerzas y debilidades; la voluntad; las capacidades técnicas, comerciales, financieras y humanas; los apoyos; el potencial de éxito; los riesgos de fracaso; y la toma de decisión de la creación de la empresa.

    Área académica:
    Emprendimiento
  6. MECCA-COLA: MENSAJE EN UNA BOTELLA GE1-111

    Mathlouthi había estado durante mucho tiempo muy insatisfecho por la política americana en Oriente Medio. Este descontento pronto se expresó bajo la forma de un boicot a los productos percibidos por los consumidores como símbolos de la hegemonía americana. Con la posibilidad de guerra en Iraq, el boicot se intensificó y se convirtió en un fenómeno mundial durante el año 2002. Entre las empresas afectadas se incluían, por ejemplo, Burger King, McDonalds, Starbucks, Pepsi y Coke.

    Tratando de implicar a su familia en esta campaña, Mathlouthi animó a su hijo, consumidor ferviente de Coca-Cola, a dejar de beberla: “De acuerdo –dijo el niño–, pero tienes que ofrecerme otra bebida alternativa”. Resolver este rompecabezas se convirtió en un desafío personal para Mathlouthi y comenzó a buscar una solución.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
  7. Ingredientes básicos de la negociación NG2-101

    Esta nota técnica introduce las habilidades básicas de un buen negociador, el desarrollo del proceso de negociación, el resultado y el cumplimiento del mismo.

    Área académica:
    Negociación
  8. WORKCENTER GE1-102

    El caso analiza la trayectoria de la empresa Workcenter SGD, una compañía española que ofrece servicios de reprografía digital, desde su fundación en el año 1998 hasta el principio del año 2005.

    En ese momento, la empresa ha superado una primera fase de crecimiento y afronta importantes cuestiones para su futuro a medio y largo plazo.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
  9. WORKCENTER GE1-102-I

    El caso analiza la trayectoria de la empresa Workcenter SGD, una compañía española que ofrece servicios de reprografía digital, desde su fundación en el año 1998 hasta el principio del año 2005.

    En ese momento, la empresa ha superado una primera fase de crecimiento y afronta importantes cuestiones para su futuro a medio y largo plazo.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
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