Negociación

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  1. Corporate Divestitures: A Synthesis DE2-115-I

    Es importante comprender el razonamiento estratégico y organizacional y las consecuencias de las divestitures para comprender si estas son meramente un reflejo del ciclo económico, una forma de corregir o revertir decisiones estratégicas previas (como la diversificación) o una opción estratégica proactiva. El objetivo de esta nota técnica es ayudar a aclarar las definiciones de restructuración, divestiture y divestitment, así como proveer una visión general del conocimento existente alrededor de las divestitures, desde una perspectiva financiera, estratégica y organizacional.

    Área académica:
    Estrategia
  2. ANALYZING THE NONMARKET ENVIRONMENT OF BUSINESS:THE … DE2-114-I

    Esta nota técnica presenta un framework para analizar el entorno no-mercantil de negocio – el contexto social, político, regulatorio, y legal en el que se opera una empresa.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación
  3. Ingredientes básicos de la negociación NG2-101

    Esta nota técnica introduce las habilidades básicas de un buen negociador, el desarrollo del proceso de negociación, el resultado y el cumplimiento del mismo.

    Área académica:
    Negociación
  4. Lobbying DG01-380-I

    Esta nota técnica proporciona un resumen de lobbying como una manera para que gerentes influyan en gobiernos, políticas y regulaciones. Define lo que es lobbying, explica por qué es cada vez más importante como herramienta para los gerentes en la implementación de sus estrategias no-mercantiles.

    También incluye un análisis del papel de las empresas de consultoria de lobbying y una discusión de las consideraciones éticas de presionar a funcionarios.

    Área académica:
    Estrategia
  5. Lobbying DG01-380

    Esta nota técnica proporciona un resumen de lobbying como una manera para que gerentes influyan en gobiernos, políticas y regulaciones. Define lo que es lobbying, explica por qué es cada vez más importante como herramienta para los gerentes en la implementación de sus estrategias no-mercantiles.

    También incluye un análisis del papel de las empresas de consultoria de lobbying y una discusión de las consideraciones éticas de presionar a funcionarios.

    Área académica:
    Estrategia
  6. La cadena de Valor de2-113

    Esta nota técnica explora los diferentes modelos para capturar y explicar el flujo de operaciones en una cadena de valor: el modelo McKinsey, la cadena de valor de Michael Porter, el sistema de valores y la cadena de valor del sector servicios. Se presenta el argumento de cómo una herramienta de cadena de valor ayuda a realizar un análisis esencial, sistemático y riguroso de las actividades de una empresa para comprender mejor los costos y las fuentes potenciales de diferenciación. Este análisis puede ayudar a una empresa a comprender mejor cómo aumentar su ventaja competitiva.Esto sería útil en una clase dedicada a operaciones, gestión de la cadena de suministro o estrategia.

    Área académica:
    Estrategia
  7. La comunicación interpersonal CO1-254

    Las formas de comunicación más habituales entre los dirigentes suelen ser las siguientes: bien a través de contactos o relaciones interpersonales, bien a través de reuniones o negociaciones en grupo. Unas y otras formas de comunicación utilizan técnicas semejantes, aunque existan especialidades para cada una de ellas.

    A lo largo de esta nota conjugamos todas estas variables: el habla y la escucha aplicadas a las relaciones interpersonales y a las reuniones en grupo. De cualquier forma, ni que decir tiene, todo ello se encuentra absolutamente interrelacionado, a pesar de que, a efectos expositivos, realicemos una diferenciación entre comunicación interpersonal (que se estudia en la presente nota) y comunicación grupal.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Negociación
  8. Interpersonal Communication CO1-254-I

    Las formas de comunicación más habituales entre los dirigentes suelen ser las siguientes: bien a través de contactos o relaciones interpersonales, bien a través de reuniones o negociaciones en grupo. Unas y otras formas de comunicación utilizan técnicas semejantes, aunque existan especialidades para cada una de ellas.

    A lo largo de esta nota conjugamos todas estas variables: el habla y la escucha aplicadas a las relaciones interpersonales y a las reuniones en grupo. De cualquier forma, ni que decir tiene, todo ello se encuentra absolutamente interrelacionado, a pesar de que, a efectos expositivos, realicemos una diferenciación entre comunicación interpersonal (que se estudia en la presente nota) y comunicación grupal.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Negociación
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