Negociación

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  1. The U.S. Economy: A case study EC1-108-I

    Sin lugar a dudas, los Estados Unidos de América levantan las más fervorosas pasiones y opiniones entre todos los países del mundo. Bien sea por su éxito económico, rol como superpotencia militar, su posición predominante en los eventos del mundo, su impacto en las culturas del mundo a través del entretenimiento o cualquier otra razón, tal parece que todos tenemos una opinión sobre este país. En general, estas decisiones tienden a ser muy poco informadas.

    Este caso cierra la brecha de información sobre los Estados Unidos al dar una rápida introducción histórica y una aproximación amplia de su situación actual. Hace referencia a muchos de los estereotipos que se le asocian y ofrece datos para evaluar tales estereotipos. La discusión tenderá a romper tales estereotipos, tanto los positivos como los negativos. También llevará a una comprensión más profunda de las fortalezas y debilidades del gigante económico del mundo.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  2. Sky wars: The Airbus-Boeing controversy EC1-104-I

    Este caso es sobre la batalla comercial entre Boeing Co. y Airbus S.A.S., los fabricantes de aviones más importantes en el mercado global. Se acusan recíprocamente de recibir ayudas ilegales y han presentado una queja ante la OMC.

    Los estudiantes reciben información acerca de cada empresa, la industria aeronáutica en general y de la controversia en sí misma. También reciben un resumen de los "hechos del caso" donde las quejas de cada compañía se rotan hacia abajo y por último, se les da un texto explicando la prohibición del GATT y la OMC sobre las subvenciones. Con toda esta información, los estudiantes deben ponerse en los zapatos del tribunal de la OMC y tomar una decisión sobre este caso.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  3. Ingredientes básicos de la negociación NG2-101

    Esta nota técnica introduce las habilidades básicas de un buen negociador, el desarrollo del proceso de negociación, el resultado y el cumplimiento del mismo.

    Área académica:
    Negociación
  4. La cumbre de Lisboa, 2000: Un exceso de optimismo EC1-102

    Mediante una valoración del incumplimiento de los objetivos de la Estrategia de Lisboa, este caso pretende ilustrar los problemas de competitividad que arrastra la Unión Europea. Tomando como punto de partida la Cumbre de Lisboa del año 2000, se describen los objetivos y metas planteados, agregables en el objetivo principal de convertir a la UE en el año 2010 en la economía más competitiva del mundo. Se ilustra la mala progresión de los resultados conseguidos hasta el año 2005, en el que la UE se enfrenta a nuevos desafíos y se establecen nuevas metas más flexibles para el futuro.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  5. China, 2006: ¿Un gigante con pies de barro? EC1-107

    Este caso ilustra la evolución de la economía china desde el año 1949 hasta el año 2006, y el impacto que el acelerado desarrollo económico ha tenido sobre la estructura social del país.

    A partir de su entrada en 2001 en la OMC, el gobierno chino se ha enfrentado con el reto de mantener el crecimiento del PIB en niveles moderados para evitar caer en un sobrecalentamiento económico. El caso describe las distintas políticas económicas llevadas a cabo para convertir a China en una potencia mundial, y recuperar una posición que considera históricamente como suya. Los resultados obtenidos hasta el primer trimestre de 2006 muestran que, a pesar de los esfuerzos del gobierno, los diferentes factores que influyen en el crecimiento del país han empujado a la economía hasta niveles que superan los objetivos que se habían planteado.

    Analiza también cuáles son las divergencias entre el discurso del gobierno chino sobre la necesidad de mantener las tasas de crecimiento en un nivel moderado y sus políticas de expansión tanto fiscal, como monetaria.

    Por último, el caso aporta información que permite reflexionar en torno a cómo la estructura de la base social del país y la evolución de su circunstancia en los últimos años puede condicionar el éxito del milagro chino.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  6. Galletas Fontaneda y United Biscuits RH1-120

    En 2002 United Biscuits anunció el cierre de la centenaria planta de fabricación de Galletas Fontaneda, la legendaria galleta María. Dicha noticia generó amplias tensiones en las reuniones de negociación. La fábrica Fontaneda (entonces de United Biscuits) no solo daba trabajo a muchos de los locales de Aguilar del Campoo (España), la comunidad contaba con ellos incluso para cosas desde la construcción de una escuela hasta una parada de transporte público. Sin embargo, la fábrica operaba a tan sólo 30% de su capacidad, lo cual justificaba el cierre.
    Tras varios meses de tensa negociación y confrontación entre trabajadores, ciudadanos y la multinacional, la fábrica fue adquirida por Siro. Tanto las centrales sindicales, como la Junta de Castilla y León, se valoró el resultado como positivo a pesar de los momentos de crisis y tensión, sosteniendo que la voluntad de resolver la crisis fue más importante que el dinero.

    Área académica:
    Recursos Humanos | Negociación
  7. Galletas Fontaneda and United Biscuits RH1-120-I

    En 2002 United Biscuits anunció el cierre de la centenaria planta de fabricación de Galletas Fontaneda, la legendaria galleta María. Dicha noticia generó amplias tensiones en las reuniones de negociación. La fábrica Fontaneda (entonces de United Biscuits) no solo daba trabajo a muchos de los locales de Aguilar del Campoo (España), la comunidad contaba con ellos incluso para cosas desde la construcción de una escuela hasta una parada de transporte público. Sin embargo, la fábrica operaba a tan sólo 30% de su capacidad, lo cual justificaba el cierre.
    Tras varios meses de tensa negociación y confrontación entre trabajadores, ciudadanos y la multinacional, la fábrica fue adquirida por Siro. Tanto las centrales sindicales, como la Junta de Castilla y León, se valoró el resultado como positivo a pesar de los momentos de crisis y tensión, sosteniendo que la voluntad de resolver la crisis fue más importante que el dinero.

    Área académica:
    Recursos Humanos | Negociación
  8. Interpersonal Communication CO1-254-I

    Las formas de comunicación más habituales entre los dirigentes suelen ser las siguientes: bien a través de contactos o relaciones interpersonales, bien a través de reuniones o negociaciones en grupo. Unas y otras formas de comunicación utilizan técnicas semejantes, aunque existan especialidades para cada una de ellas.

    A lo largo de esta nota conjugamos todas estas variables: el habla y la escucha aplicadas a las relaciones interpersonales y a las reuniones en grupo. De cualquier forma, ni que decir tiene, todo ello se encuentra absolutamente interrelacionado, a pesar de que, a efectos expositivos, realicemos una diferenciación entre comunicación interpersonal (que se estudia en la presente nota) y comunicación grupal.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Negociación
  9. La comunicación interpersonal CO1-254

    Las formas de comunicación más habituales entre los dirigentes suelen ser las siguientes: bien a través de contactos o relaciones interpersonales, bien a través de reuniones o negociaciones en grupo. Unas y otras formas de comunicación utilizan técnicas semejantes, aunque existan especialidades para cada una de ellas.

    A lo largo de esta nota conjugamos todas estas variables: el habla y la escucha aplicadas a las relaciones interpersonales y a las reuniones en grupo. De cualquier forma, ni que decir tiene, todo ello se encuentra absolutamente interrelacionado, a pesar de que, a efectos expositivos, realicemos una diferenciación entre comunicación interpersonal (que se estudia en la presente nota) y comunicación grupal.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Negociación
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