Innovación

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  1. Novartis, estrategia comercial de éxito MK1-138-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  2. NERTUS DO1-129-M

    Este caso interactivo narra la historia de NERTUS una alianza estratégica entre Renfe y Siemens y explica cómo ha alcanzado el éxito en el área de mantenimiento. El caso está formado por tres secciones principales: la opinión de los directivos el proceso de mantenimiento y la visita virtual al taller de mantenimiento.

    La sección del proceso de mantenimiento muestra entrevistas en vídeo de los propios empleados de la empresa donde se explica cada fase del proceso: desde la detección de un error hasta la salida del tren del taller después del servicio. Fotos de 360º acercan al alumno al taller en la visita virtual.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro | Innovación
  3. Valor del cliente en el tiempo MK4-109-M

    Este documento multimedia introduce el concepto del valor del cliente en el tiempo - CLV (Customer Lifetime Value). Consta de dos calculadoras: una para escenarios con datos promedios para el futuro y la otra para escenarios con datos variables o flexibles. Ambas muestran los resultados de forma numérica y gráfica.

    La documentación además incluye ejercicios con sus soluciones para que los alumnos practiquen y un vídeo en el que el profesor introduce el tema y explica la teoría correspondiente al mismo.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  4. Customer Lifetime Value MK4-109-I-M

    Este documento multimedia introduce el concepto del valor del cliente en el tiempo - CLV (Customer Lifetime Value). Consta de dos calculadoras: una para escenarios con datos promedios para el futuro y la otra para escenarios con datos variables o flexibles. Ambas muestran los resultados de forma numérica y gráfica.

    La documentación además incluye ejercicios con sus soluciones para que los alumnos practiquen y un vídeo en el que el profesor introduce el tema y explica la teoría correspondiente al mismo.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  5. Estrategia de comunicación de IKEA MK1-132-M

    Este caso muestra la historia de IKEA y su estrategia de comunicación en España desde el inicio de sus actividades en este país en 1996 hasta el 2004. Adicionalmente se presentan ejemplos de sus diferentes campañas en el mundo.

    El alumno puede ver ejemplos de distintas campañas de marketing y analizar cómo difieren en función de los objetivos perseguidos por IKEA en cada momento. Se presentan anuncios de televisión publicidad en la calle y muestras de los catálogos para realizar dicho análisis. Finalmente se pide al alumno que estudie cuatro campañas posibles para el futuro. Éstas serán discutidas en clase.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  6. IKEA Communication Strategy MK1-132-I-M

    Este caso muestra la historia de IKEA y su estrategia de comunicación en España desde el inicio de sus actividades en este país en 1996 hasta el 2004. Adicionalmente se presentan ejemplos de sus diferentes campañas en el mundo.

    El alumno puede ver ejemplos de distintas campañas de marketing y analizar cómo difieren en función de los objetivos perseguidos por IKEA en cada momento. Se presentan anuncios de televisión publicidad en la calle y muestras de los catálogos para realizar dicho análisis. Finalmente se pide al alumno que estudie cuatro campañas posibles para el futuro. Éstas serán discutidas en clase.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  7. Market Research MK2-103-I-M

    Tutorial interactivo que enseña el proceso de la investigación de mercados de un modo práctico. El alumno asume el rol de jefe de producto en una empresa del sector de refrescos y será el responsable del lanzamiento de un nuevo producto.

    A lo largo del tutorial, distintos documentos teóricos y vídeos de diferentes técnicas, como focus groups, encuestas personales, etc., ayudarán al alumno a asimilar el contenido.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  8. Digital Marketing Tools MK2-104-I-M

    Las Herramientas de Marketing Digital es un tutorial interactivo que introduce a las diferentes herramientas de marketing online. Una infografía interactiva muestra las diferentes áreas operativas de marketing y sus aplicaciones en el mundo digital.

    En el ejercicio final los alumnos tienen que elaborar un plan de marketing digital. El tutorial se complementa con un podcast de comentarios adicionales del autor que ofrecen una perspectiva personalizada.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  9. Las herramientas de Marketing Digital MK2-104-M

    Las Herramientas de Marketing Digital es un tutorial interactivo que introduce a las diferentes herramientas de marketing online. Una infografía interactiva muestra las diferentes áreas operativas de marketing y sus aplicaciones en el mundo digital.

    En el ejercicio final los alumnos tienen que elaborar un plan de marketing digital. El tutorial se complementa con un podcast de comentarios adicionales del autor que ofrecen una perspectiva personalizada.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
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