Emprendimiento

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  1. Solvent S.A. (A) GE1-119-A-I

    En este caso se analiza la empresa SOLVENT S.A, una compañía que producía tuberías de PVC y accesorios para el sector de la construcción e infraestructuras, fundada por Antonio Salazar y su cuñado Santiago Santos. El caso analiza cómo SOLVENT S.A se metió en el mercado, y las vicisitudes que pasaron entre los dos cuñados, con la crisis del sector y dentro de la propia compañía ante la desconfianza de los accionistas por la subida salarial del Director de la empresa y del reparto de dividendos, lo cual llevó a la dimisión de Santiago. La compañía se vendió por un buen precio pero acabo con una familia rota.

    Área académica:
    Emprendimiento
  2. Iberia Airlines DE1-161-I-M

    En este caso interactivo se plantea el dilema que enfrentaba Iberia en el año 2004 ante la fuerte entrada de las líneas de bajo coste a España y particularmente a Barcelona. El alumno tiene la posibilidad de valorar varias alternativas que se plantean.

    El caso muestra la historia de la compañía hasta el año 2004 junto con una comparación detallada de los modelos de negocio en red (en el que compite Iberia) y el de los operadores de bajo coste.

    Este caso está diseñado para un curso de Estrategia Competitiva especialmente para MBA. El caso sirve fundamentalmente para analizar la ventaja en costes, discutir el diseño de la estrategia cuando cambian las características del entorno y practicar la identificación y evaluación de alternativas estratégicas. Es un caso que puede ser útil como resumen de la primera parte del curso sobre Estrategia Competitiva. 

    Área académica:
    Estrategia
  3. Production costs, revenues and profits in perfect co … EC1-136-I

    El objetivo de este breve caso es familiarizar a los estudiantes con lo que es hacer negocios en la base de la pirámide; Y utilizar una situación práctica para revisar los conceptos de costos fijos y variables, costos implícitos y explícitos, y utilidad contable vs beneficio económico. También se pide a los estudiantes que reflexionen sobre las implicaciones de operar en un mercado perfectamente competitivo y que ofrezcan sugerencias de la teoría de la estructura del mercado para una empresa como la descrita aquí, que le permita salir de su inevitable equilibrio de lucro cero y moverse hacia beneficios económicos a largo plazo.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  4. Corporate Divestitures: A Synthesis DE2-115-I

    Es importante comprender el razonamiento estratégico y organizacional y las consecuencias de las divestitures para comprender si estas son meramente un reflejo del ciclo económico, una forma de corregir o revertir decisiones estratégicas previas (como la diversificación) o una opción estratégica proactiva. El objetivo de esta nota técnica es ayudar a aclarar las definiciones de restructuración, divestiture y divestitment, así como proveer una visión general del conocimento existente alrededor de las divestitures, desde una perspectiva financiera, estratégica y organizacional.

    Área académica:
    Estrategia
  5. ANALYZING THE NONMARKET ENVIRONMENT OF BUSINESS:THE … DE2-114-I

    Esta nota técnica presenta un framework para analizar el entorno no-mercantil de negocio – el contexto social, político, regulatorio, y legal en el que se opera una empresa.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación
  6. Caso España EC1-001-M

    Caso práctico interactivo que presenta los principales problemas de la economía española desde 1973 hasta el 2010 que ubican al alumno en los contextos históricos en los que éstos ocurrían y le ayudan a analizar las soluciones que dieron los diferentes gobiernos en el poder.
    El alumno puede acceder a través del material a documentos multimedia significativos tales como fotografías fragmentos en audio de discursos y entrevistas vídeos titulares de periódicos de la época y gráficos o tablas acompañados de textos asociados. Dispone además de gráficos interactivos que se construyen en función de la selección del propio alumno y le permiten comparar índices económicos significativos en momentos históricos concretos.

    Área académica:
    Entorno Económico y Gestión Pública
  7. Novartis, estrategia comercial de éxito MK1-138-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  8. The battle for Endesa (B) DE1-155-B-I

    Este caso de dos partes sobre la “lucha por Endesa” muestra una de las batallas más fascinantes de adquisición hostil que haya tenido Europa. En un período de 18 meses, cuatro empresas europeas (Gas Natural, E.ON, Acciona, y Enel) de tres países (España, Alemania e Italia) hicieron ofertas hostiles por Endesa, la principal compañía de servicios eléctricos de España. Del primer día hasta el último, la batalla por la adquisición tuvo un fuerte componente político, donde múltiples agencias, ministerios, gobiernos europeos e instituciones de la UE se involucraron en distintas etapas. El episodio también tuvo un desarrollo de cara al público, con periodistas de distintos países y perspectivas que seguían los eventos. Además de los temas de gestión relativos al gobierno corporativo, fusiones y adquisiciones, políticas de competencia y relaciones públicas, el caso toca temas como la soberanía, orgullo nacional, escisiones regionales, culturas, separatismo, el debate sobre reformas de mercado e integración económica transfronteriza en Europa.

    Dado que el caso tiene varios ángulos, se presta para distintos programas. Se desarrolló inicialmente para ser usado en el curso de Empresa, Estado y Sociedad del MBA a tiempo completo del IE Business School y es de uso común. Sin embargo, perfectamente puede ser aprovechado para cursos generales de gestión, gestión estratégica o gestión de stakeholders, así como cualquier curso sobre energía, industrias reguladas, fusiones y adquisiciones, política industrial o sobre hacer negocios en Europa.

    Área académica:
    Estrategia
  9. Novartis, commercial strategy for success MK1-138-I-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
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