Emprendimiento

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  1. Viajes Nobel 2007: En busca del futuro DE1-176

    Viajes Nobel había tenido un crecimiento espectacular en los últimos años, incluso tras superar la crisis tras los eventos del 11 de septiembre de 2001. Sin embargo, en 2007 y después de 23 años en el negocio, se encontraban ante una nueva encrucijada respecto al futuro de su crecimiento. Los socios, los hermanos Roberto y Antonio, no lograban llegar a un acuerdo sobre temas como el uso de internet para el negocio, si diversificar su actividad y organizar viajes para aquellos que vendrían a visitar España e incluso sobre el ritmo de crecimiento, por si les haría perder su identidad de exclusividad y viajes a medida.

    Era necesario clarificar las prioridades y definir un proyecto común en el que todos se sintieran cómodos. Pero, ¿por dónde empezar?

    Área académica:
    Estrategia
  2. Viajes Nobel 2007: In search of the future DE1-176-I

    Viajes Nobel había tenido un crecimiento espectacular en los últimos años, incluso tras superar la crisis tras los eventos del 11 de septiembre de 2001. Sin embargo, en 2007 y después de 23 años en el negocio, se encontraban ante una nueva encrucijada respecto al futuro de su crecimiento. Los socios, los hermanos Roberto y Antonio, no lograban llegar a un acuerdo sobre temas como el uso de internet para el negocio, si diversificar su actividad y organizar viajes para aquellos que vendrían a visitar España e incluso sobre el ritmo de crecimiento, por si les haría perder su identidad de exclusividad y viajes a medida.

    Era necesario clarificar las prioridades y definir un proyecto común en el que todos se sintieran cómodos. Pero, ¿por dónde empezar?

    Área académica:
    Estrategia
  3. Beleza Natural: ¿La Coca-Cola del cabello? ofreciend … GE1-121

    Instituto Beleza Natural abrió su primer centro en 1993, en Brasil. En el transcurso de 18 años BN ha logrado transformarse en un negocio muy exitoso con 11 centros de belleza en todo el país, más de 80.000 clientes al mes, los ingresos anuales que superan los 60 millones de dólares y con una plantilla de más de 1.300 empleados. Beleza Natural (BN) se ha vuelto muy popular en Río de Janeiro durante la década 2000 y es conocido como un salón de belleza que abastece a las mujeres que tienen bajos ingresos, con productos de alta calidad que son escasos en su área de distribución, ya que BN aplica un tratamiento innovador que transforma el pelo rizado con gas en el cabello más suave y más hidratada, mientras que la creación de rizos bien definidos. Y aunque parecía con que BN tenia un gran potencial, BN se enfrentaba a muchas preguntas abiertas por medio de 2011. En este caso, los estudiantes tienen el reto de identificar, analizar y resolver algunos de los desafíos que la promoción de la iniciativa empresarial se enfrenta en las economías emergentes; para desarrollar formas innovadoras de pensar sobre el apoyo público y privado existente que con frecuencia pasan inadvertidos; y construir la fuerza financiera más allá de los enfoques convencionales

    Área académica:
    Emprendimiento
  4. SALESFORCE.COM DE1-183

    Salesforce.com fue catalogada por la revista Forbes como la compañía tecnológica de más rápido crecimiento, tan solo superada por Google.

    Este material analiza la evolución de Salesforce.com en 10 años de existencia y cómo habían sido capaces de desarrollar su negocio de aplicaciones CRM, en contraposición a los grandes del sector como Siebel Systems.

    Área académica:
    Estrategia
  5. The Fenway Engineering Co. GE1-127

    Las relaciones entre hermanos son siempre únicas, pero este caso relata, desde la perspectiva de Duncan Fenway, cómo dos hermanos criados en un hogar emprendedor, con similar educación, divergen totalmente en sus formas de prepararse, pero sobretodo en cómo afrontar la empresa familiar Waltham. Las distintas formas además los llevan a un punto de quiebre para la compañía y a la separación de su sociedad.

    Área académica:
    Emprendimiento
  6. XP Oil Corporation in the Orinoquia Region NG1-118-I

    XP Oil Corporation (XP) ganó la licitación para construir un oleoducto de gas natural en la región de Orinoquia en Colombia. Teniendo en cuenta las experiencias anteriores, el cuello de botella para la construcción fue el retraso en la negociación de los derechos de paso con los agricultores y ganaderos. Una gran cantidad de petróleo se había descubierto en esta región durante la década de 1990, pero la empresa era nueva en esta región. Otras compañías internacionales tenían algunos años de experiencia con este tipo de negociaciones, no solo para la construcción de tuberías, sino también para la prospección de estudios geológicos, la compra de terrenos para la perforación de petróleo y la construcción de carreteras y líneas eléctricas. XP seleccionó y contrató cuidadosamente a quince profesionales con experiencia para crear un equipo de negociaciones de derechos de paso para las tierras y enfrentó al desafío de establecer las políticas para la negociación negociación que guiase al grupo. Un consultor externo realizó entrevistas personales con los miembros del equipo. El caso es un resumen de sus notas y percepciones sobre la cultura de negociación en la región, así como las posibles formas de tratarlas.

    Los nombres son ficticios, pero el caso y los datos son reales.

    Área académica:
    Otros | Negociación
  7. THE SUN ALSO SETS DE1-178-I

    In the summer of 2009, twenty-three-year-old Pere Guerra, a brilliant student with a passion for computers and technology, was studying engineering at Harvard during his year of study abroad. Back home in Spain, his brother Esteve, who was four years older, and preferred playing tennis and talking soccer to video games, was busy running the brothers’ entrepreneurial venture. Together with their partners Joatham Grange and Mateu Nierga, Pere and Esteve were the impossibly young owners of Enerside, a multimillion-euro photovoltaic start-up in the midst of Spain’s renewable energy craze. Thanks to the brothers’ business acumen and very favorable government subsidies, the company was growing fast and had just secured a massive contract: a 9.4-million euro solar panel installation on the rooftops of a beer storage facility owned by Damm, Barcelona’s leading brewery. This included an extension option that could bring the contract’s total value to 50 million euros.

    Área académica:
    Estrategia
  8. Beleza Natural: The Coca-Cola of the hair? Offering … GE1-121-I

    Instituto Beleza Natural abrió su primer centro en 1993, en Brasil. En el transcurso de 18 años BN ha logrado transformarse en un negocio muy exitoso con 11 centros de belleza en todo el país, más de 80.000 clientes al mes, los ingresos anuales que superan los 60 millones de dólares y con una plantilla de más de 1.300 empleados. Beleza Natural (BN) se ha vuelto muy popular en Río de Janeiro durante la década 2000 y es conocido como un salón de belleza que abastece a las mujeres que tienen bajos ingresos, con productos de alta calidad que son escasos en su área de distribución, ya que BN aplica un tratamiento innovador que transforma el pelo rizado con gas en el cabello más suave y más hidratada, mientras que la creación de rizos bien definidos. Y aunque parecía con que BN tenia un gran potencial, BN se enfrentaba a muchas preguntas abiertas por medio de 2011. En este caso, los estudiantes tienen el reto de identificar, analizar y resolver algunos de los desafíos que la promoción de la iniciativa empresarial se enfrenta en las economías emergentes; para desarrollar formas innovadoras de pensar sobre el apoyo público y privado existente que con frecuencia pasan inadvertidos; y construir la fuerza financiera más allá de los enfoques convencionales

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    Emprendimiento
  9. Dale un respiro a los orangutanes: KitKat de Nestlé, … (A) DE1-174-A

    El caso trata sobre la controversial compra de aceite de palma de Nestlé en Indonesia para sus famosos KitKats. Muestra como los activistas de Greenpeace irrumpieron en un discurso de Nestlé acusándoles de que el KitKat mata orangutanes, al acabar con su ambiente natural en función de extraer más aceite de palma. El caso destaca conflictos anteriores de Nestlé así como situaciones con el aceite de palma en general.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
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