Emprendimiento

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  1. Iberia Airlines DE1-161-I-M

    En este caso interactivo se plantea el dilema que enfrentaba Iberia en el año 2004 ante la fuerte entrada de las líneas de bajo coste a España y particularmente a Barcelona. El alumno tiene la posibilidad de valorar varias alternativas que se plantean.

    El caso muestra la historia de la compañía hasta el año 2004 junto con una comparación detallada de los modelos de negocio en red (en el que compite Iberia) y el de los operadores de bajo coste.

    Este caso está diseñado para un curso de Estrategia Competitiva especialmente para MBA. El caso sirve fundamentalmente para analizar la ventaja en costes, discutir el diseño de la estrategia cuando cambian las características del entorno y practicar la identificación y evaluación de alternativas estratégicas. Es un caso que puede ser útil como resumen de la primera parte del curso sobre Estrategia Competitiva. 

    Área académica:
    Estrategia
  2. Corporate Divestitures: A Synthesis DE2-115-I

    Es importante comprender el razonamiento estratégico y organizacional y las consecuencias de las divestitures para comprender si estas son meramente un reflejo del ciclo económico, una forma de corregir o revertir decisiones estratégicas previas (como la diversificación) o una opción estratégica proactiva. El objetivo de esta nota técnica es ayudar a aclarar las definiciones de restructuración, divestiture y divestitment, así como proveer una visión general del conocimento existente alrededor de las divestitures, desde una perspectiva financiera, estratégica y organizacional.

    Área académica:
    Estrategia
  3. ANALYZING THE NONMARKET ENVIRONMENT OF BUSINESS:THE … DE2-114-I

    Esta nota técnica presenta un framework para analizar el entorno no-mercantil de negocio – el contexto social, político, regulatorio, y legal en el que se opera una empresa.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación
  4. Novartis, estrategia comercial de éxito MK1-138-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  5. The battle for Endesa (B) DE1-155-B-I

    Este caso de dos partes sobre la “lucha por Endesa” muestra una de las batallas más fascinantes de adquisición hostil que haya tenido Europa. En un período de 18 meses, cuatro empresas europeas (Gas Natural, E.ON, Acciona, y Enel) de tres países (España, Alemania e Italia) hicieron ofertas hostiles por Endesa, la principal compañía de servicios eléctricos de España. Del primer día hasta el último, la batalla por la adquisición tuvo un fuerte componente político, donde múltiples agencias, ministerios, gobiernos europeos e instituciones de la UE se involucraron en distintas etapas. El episodio también tuvo un desarrollo de cara al público, con periodistas de distintos países y perspectivas que seguían los eventos. Además de los temas de gestión relativos al gobierno corporativo, fusiones y adquisiciones, políticas de competencia y relaciones públicas, el caso toca temas como la soberanía, orgullo nacional, escisiones regionales, culturas, separatismo, el debate sobre reformas de mercado e integración económica transfronteriza en Europa.

    Dado que el caso tiene varios ángulos, se presta para distintos programas. Se desarrolló inicialmente para ser usado en el curso de Empresa, Estado y Sociedad del MBA a tiempo completo del IE Business School y es de uso común. Sin embargo, perfectamente puede ser aprovechado para cursos generales de gestión, gestión estratégica o gestión de stakeholders, así como cualquier curso sobre energía, industrias reguladas, fusiones y adquisiciones, política industrial o sobre hacer negocios en Europa.

    Área académica:
    Estrategia
  6. Novartis, commercial strategy for success MK1-138-I-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  7. Terracycle Group 4: Family (B4) GE1-117-B4-I

    Transcurría el mes de mayo del año 2003. TerraCycle, fundada hacía dos años con el lema "mejor, más verde, más barato" contaba con 500 dólares en el banco, seis empleados no remunerados, algunos posibles clientes locales, una oficina mal equipada y una gran necesidad de obtener dinero en efectivo rápido.

    Szaky se emocionó al escuchar que TerraCycle había ganado el primer premio, superando a otros 750 proyectos que habían participado en el concurso de la Carrot Capital Education Foundation. El premio: un millón de dólares.

    La enorme alegría de ganar fue ensombrecida por un incidente: David Geliebter, socio de Carrot Capital CV, felicitó a Szaky por su victoria, pero luego lo apartó a un lado y le dijo: "Nos encanta tu plan de negocio... Sólo tenemos que disminuir un poco el tema de la conciencia medioambiental del producto ... Y, por supuesto, te ayudaremos a conseguir "verdaderos profesionales" para hacer de TerraCycle un gran éxito.

    Tras ver el potencial en el mercado para Terracycle, esta parte b se convierte en un role play al colocar a los estudiantes en situación como emprendedores o inversores (según el rol).

    Área académica:
    Emprendimiento
  8. Entrepreneuring @ IE GE1-116-I

    En este caso se plantean tres proyectos a los alumnos para que planteen sus opiniones, valoraciones para mejorar y sacar más provecho a los mismos. El primero se llama "Tu plaza": es una empresa que ofrece una solución a la necesidad de aparcar, facilitando el uso de los espacios no ocupados en Madrid y en otras ciudades con características similares.
    El segundo "My planet site": es la primera red social de Internet que ofrece oportunidades en la red para individuos interesados en el medio ambiente; y el tercero "Aerolife": empresa de servicios de transporte aéreo principalmente para llevar equipos y recursos de urgencia; y trasplante de órganos. En los tres casos se analiza el análisis de competitividad, análisis de mercado, mercado objetivo, entre otros puntos.

    Área académica:
    Emprendimiento
  9. Terracycle Group 2: Business Angels (B2) GE1-117-B2-I

    Transcurría el mes de mayo del año 2003. TerraCycle, fundada hacía dos años con el lema "mejor, más verde, más barato" contaba con 500 dólares en el banco, seis empleados no remunerados, algunos posibles clientes locales, una oficina mal equipada y una gran necesidad de obtener dinero en efectivo rápido.

    Szaky se emocionó al escuchar que TerraCycle había ganado el primer premio, superando a otros 750 proyectos que habían participado en el concurso de la Carrot Capital Education Foundation. El premio: un millón de dólares.

    La enorme alegría de ganar fue ensombrecida por un incidente: David Geliebter, socio de Carrot Capital CV, felicitó a Szaky por su victoria, pero luego lo apartó a un lado y le dijo: "Nos encanta tu plan de negocio... Sólo tenemos que disminuir un poco el tema de la conciencia medioambiental del producto ... Y, por supuesto, te ayudaremos a conseguir "verdaderos profesionales" para hacer de TerraCycle un gran éxito.

    Tras ver el potencial en el mercado para Terracycle, esta parte b se convierte en un role play al colocar a los estudiantes en situación como emprendedores o inversores (según el rol).

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