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  1. Positioning: a key factor in marketing strategy MK2-105-I

    La nota técnica explica la importancia de la estrategia de posicionamiento de las marcas dentro de la estrategia general de marketing de un producto o una empresa. También describe y analiza el posicionamiento como fase en el proceso de Marketing, las ventajas de un buen posicionamiento y los errores más comunes que suelen cometerse a la hora de intentar posicionar una marca. Hace énfasis en la segmentación como herramienta para la estrategia de posicionamiento.

    En este material está detallado el proceso de desarrollo del posicionamiento y sus fases. Explica etapas de definición de mercado, segmentación de mercado, razones para segmentar o no segmentar, criterios de segmentación y diferenciación.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  2. Consumers' purchasing behavior MK2-107-I

    La nota recoje los conceptos y procesos básicos del comportamiento del consumidor y enfatiza cómo al entender las necesidades del consumidor se beneficia tanto a los consumidores como a los profesionales del marketing. Al entender el comportamiento del consumidor, las empresas pueden desarrollar una estrategia comercial que esté mejor ajustada a sus consumidores. Esto ayuda a incrementar la demanda y optimiza la forma en que esta se incrementa. Algunos de los principales retos son la variabilidad del comportamiento, su naturaleza cambiante y la complejidad de estudiarlo. Se habla sobre cómo estudiar el comportamiento de forma sistemática y precisa haciendo uso de un amplio arsenal de enfoques y modelos teóricos, así como de la forma en que factores que lo influencian, como ambiente y las acciones de marketing. Delinea también varios de los factores psicológicos involucrados en la toma de decisiones, así como los factores no psicológicos, que permiten al profesional de marketing entender mejor los hábitos de consumo. Explica el modelo de toma de decisiones en profundidad. También habla sobre cómo el comportamiento del consumidor juega un rol activo en generar beneficios para la empresa, o todo lo contrario con acciones como boycotts, quejas y demás. 

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  3. Product strategy: portfolio management concepts, typ … MK2-106-I

    Esta nota introduce definiciones básicas de los conceptos de marketing y producto, así como los niveles, elementos y atributos que conforman este último. Habla de la jerarquía de valor para el consumidor y los niveles de producto y luego explica los atributos físicos. Luego entra en temas de marca enfatizando que es uno de los elementos claves de la estrategia comercial de productos y un activo estratégico. Con Nike como ejemplo práctico, introduce la jerarquía de beneficios y cómo usar los atributos de la marca para su identidad. Describe también las diferencias entre bienes de consumo, bienes industriales y servicios. Habla también de cómo gestionar un portfolio de productos usando Pantene (de Procter & Gamble) como ejemplo. Luego describe las etapas del ciclo de vida y cómo es esencial que las empresas que quieren seguir siendo rentables en el largo plazo deben desarrollar nuevos productos. Finalmente explica la matriz BCG para determinar la situación estratégica de los productos de la empresa y la matriz AC para explorar el atractivo y competitividad de un mercado.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  4. THE COST OF CAPITAL DF2-141-I

    Documento que muestra cómo encontrar una tasa de descuento que represente, de forma aproximada, el coste de los recursos que financiarán nuestras inversiones futuras, viendo cómo calcular el coste de la deuda o coste de los recursos ajenos y cómo convertirlo en un coste después de impuestos. Enfatiza el hecho de que el directivo debe saber cómo agregar valor a la inversión, pues los accionistas le confían su inversión esperando unos beneficios superiores a los que obtendrían por sí mismos. Culmina con una sección de preguntas frecuentes sobre el coste de capital. 

    Área académica:
    Finanzas
  5. RATING AGENCIES PROCESS: HOW TO DEAL WITH THIS NECES … DF2-223-I

    Obtener una calificación de crédito es una de las decisiones más importantes que debe tomar cualquier empresa durante toda su existencia como empresa en funcionamiento. A partir de ese momento, no solo se modificará profundamente su estado corporativo, también generará una serie de nuevos requisitos adicionales que cumplir. Sus relaciones generales con sus partes interesadas ya no serán las mismas. Incluso la posible decisión de volver a la situación anterior al renunciar a su calificación y volver a ser calificado de nuevo tendrá implicaciones significativas en el futuro.

    Esta nota técnica está dirigida a aquellos inscritos en los programas de Maestría Global en Finanzas (GMIF), particularmente en relación con el tema "Introducción a los Mercados de Capital". Este documento también se relaciona directamente con todos los demás temas que cubren finanzas corporativas y cuestiones financieras en el mismo programa, así como con los programas de MBA y cursos especializados de finanzas.

    Área académica:
    Finanzas
  6. DETERMINING THE OPTIMAL CAPITAL STRUCTURE FOR A FIRM DF2-220-I

    El objetivo de esta nota técnica es proporcionar las herramientas necesarias para determinar la estructura de capital óptima de una empresa para que la función financiera de la empresa contribuya a crear valor para los accionistas.

    Finalmente, resume los factores que deberían guiar a los directores financieros durante la transición de su estructura financiera actual a una óptima.

    Área académica:
    Finanzas
  7. Accounting as a source of Information for financiers DF2-162-I

    La contabilidad general es una herramienta de gran utilidad dentro de las empresas. Su objetivo es servir de fuente de información. Esta información ha de seguir una serie de normas y principios, y ha de registrarse según el principio de la doble partida. La máxima del departamento financiero es “maximizar el valor económico para los accionistas en el largo plazo”. Para generar valor económico, la rentabilidad que genera la gestión de los activos a través de su actividad habitual debe superar el coste financiero de los recursos en el largo plazo.

    Esta nota técnica explica como los conceptos de contabilidad son especialmente útiles para obtener cierta información financiera. Habla sobre la contabilidad general y sus principios, la cuenta de resultados, el balance de situación, los estados contables, pasivo, activo, patrimonio, el registro contable, amortización, provisiones, las decisiones de inversión y financiación y finalmente sobre los flujos de caja, coste medio ponderado de capital y descuento de flujos de caja.

    Área académica:
    Contabilidad Financiera | Finanzas
  8. ANALYZING THE NONMARKET ENVIRONMENT OF BUSINESS:THE … DE2-114-I

    Esta nota técnica presenta un framework para analizar el entorno no-mercantil de negocio – el contexto social, político, regulatorio, y legal en el que se opera una empresa.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación
  9. FINANCIAL FORECASTS DF2-105-I

    Describe cómo se cuantifican, desde un punto de vista financiero, los planes que una empresa tiene para el futuro. Echando un vistazo a los datos históricos de una empresa, veremos cómo proyectar su futuro, construyendo los balances y cuentas de resultados que deseamos para los años venideros. Enfatiza que a pesar de que muchos puedan sentirse abrumados por la creación de las previsiones, es algo que debe hacerse y es una herramienta que los profesionales financieros no dejarán de usar. Ofrece al alumno los pasos para analizar las cuentas de la empresa y luego cómo crear las previsiones financieras. Muestra cómo crear una previsión optimista pero también cómo pensar en las alternativas para cuándo los resultados no son los mejores.

    Área académica:
    Finanzas
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