Finanzas

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  1. Novartis. Estrategia comercial para el éxito MK1-138

    Este caso ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España y el segundo es el lanzamiento de Rasilez Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  2. Nestlé Russia LLC - Supplier finance programme (A) DO1-137-A-I

    El caso explica los principios de factorización y factorización inversa al discutir marketing para un mercado emergente de Nestlé: Rusia. Ofrece detalles sobre los retos que enfrentó la empresa sobretodo respecto a la cadena de suministros. Explica como la historia de Rusia ha afectado su sistema de pagos, lo cual conlleva a una cultura de pagos rápidos que es dictada por el monopolio de proveedores y los problemas que esto causó a las cadenas de suministro de Nestlé. El CFO de la empresa, encargado de resolver la situación, decidió introducir un nuevo esquema en Rusia para extraer los costes de la cadena de suministros, reducir el coste de los bienes vendidos y fortalecer la cadena de suministros. Sin embargo, los proveedores no estaban convencidos de los beneficios del programa, aún había procesos manuales que creaban problemas y había dudas en las auditorías. El CFO pondera cómo resolver la situación de Nestlé en Rusia y si el nuevo programa creado debería replicarse en otros países.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro
  3. Nestlé Russia LLC - Supplier resistance and geograph … (B) DO1-137-B-I

    La parte B del caso entra en mayor detalle sobre los retos de la implementación de la factorización inversa. Explica la resistencia interna y externa respecto a la solución financiera para los proveedores, así como los pasos que tomó Nestlé para sobreponerse a los retos, incluso frente a la crisis económica de 2008. Los proveedores rápidamente adoptaron el programa en otros países como el Reino Unido.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro
  4. Al-Kadi Commerce & Industry DO1-127-M

    Este caso expone la problemática que la compañía Al-Kadi Truck & Trailer Parts Division está atravesando relacionada con temas operativos y de manejo de stocks. Simultáneamente también el sector del automóvil está cambiando en Arabia Saudita lugar donde se desarrolla el caso. El alumno debe re planificar la estrategia logística decantándose entre seguir una estrategia centralizada o descentralizada.

    Para plantear la nueva estrategia el caso presenta información sobre la compañía su estrategia actual el sector el país (Arabia Saudita) y el mercado. Se muestran vídeos entrevistas a uno de los directivos animaciones del modelo de distribución de las piezas e información gráfica sobre mapas del país. Con toda esa información el alumno deberá tomar decisiones acerca de la nueva estrategia logística y de operaciones.

    El caso se puede utilizar como parte de un curso de Gestión de Operaciones o de Gestión de la Cadena de Suministro para tratar temas relacionados con el diseño de redes y sistemas de inventario. Se puede utilizar en programas de masters como MBA, Master In Management, Master in Operations Management, etc. o con los estudiantes universitarios que tengan conocimientos previos sobre temas de logística y de la cadena de suministro, así como en programas de educación ejecutiva.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro
  5. Al-Kadi Commerce & Industry Sección de partes de … DO1-127

    Narra la experiencia de la sección de Partes de camión y tráiler de la empresa familiar saudí AL-KADI COMMERCE & INDUSTRY. El caso analiza el mercado de venta de piezas para camiones de la zona del Golfo y detalla los retos a los que se enfrentó esta empresa familiar para modernizar su gestión y así mantenerse siendo competitiva.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro
  6. Al-Kadi Commerce & Industry* Truck & Trailer … DO1-127-I

    Narra la experiencia de la sección de Partes de camión y tráiler de la empresa familiar saudí AL-KADI COMMERCE & INDUSTRY. El caso analiza el mercado de venta de piezas para camiones de la zona del Golfo y detalla los retos a los que se enfrentó esta empresa familiar para modernizar su gestión y así mantenerse siendo competitiva.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro
  7. Aravind DO1-136-I-M

    Este caso multimedia muestra un sistema lean en el sector servicios. Concretamente en el sector de la medicina ocular.

    Mediante gráficos interactivos vídeos y con la ayuda de un simulador de procesos se simplifica la comprensión de conceptos complejos como la capacidad de procesos o la variabilidad en un sistema.

    Es una buena herramienta para comprender el funcionamiento de un sistema lean en una empresa de servicios como la medicina.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro
  8. Gestión de la cadena de demandas en el servicio DO2-124

    Documento que analiza la cadena de valor de las empresas, revisando su evolución, características y las claves de su gestión. Habla de la cadena de valor en general, de la cadena de valor involucrando al cliente, la cadena de demandas en el servicio y sus claves de gestión.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro
  9. Estructura óptima de capital DF2-161-M

    Este tutorial interactivo explica de manera gráfica el concepto de estructura óptima de capital. A través de animaciones gráficas interactivas y ejercicios muy simples el alumno entenderá y aplicará este concepto.

    Al final hay un caso práctico en el que debe conseguirse la estructura óptima de capital para maximizar el valor de los proyectos de inversión.

    Área académica:
    Finanzas
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