Estrategia

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  1. Novartis, estrategia comercial de éxito MK1-138-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  2. Contabilidad y finanzas DF2-138-M

    En este tutorial se cuestiona la validez de los beneficios como medida financiera y se apuesta en su lugar por los flujos de caja (cash flow) como un indicador más preciso para conocer la salud de una empresa. También se presenta el estado de la variación de caja que se utiliza principalmente para desarrollar definiciones importantes como el flujo de caja libre de operaciones entre otras.

    Este tutorial incluye varios ejercicios interactivos además de una simulación en la sección final donde puede verse cómo cambian las masas patrimoniales según las políticas implementadas por la empresa. Vídeos del autor presentan la nota y ayudan a aclarar conceptos clave.

    Área académica:
    Finanzas
  3. Iberia Líneas Aéreas DE1-161-M

    En este caso interactivo se plantea el dilema que enfrentaba Iberia en el año 2004 ante la fuerte entrada de las líneas de bajo coste a España y particularmente a Barcelona. El alumno tiene la posibilidad de valorar varias alternativas que se plantean.

    El caso muestra la historia de la compañía hasta el año 2004 junto con una comparación detallada de los modelos de negocio en red (en el que compite Iberia) y el de los operadores de bajo coste.

    Este caso está diseñado para un curso de Estrategia Competitiva especialmente para MBA. El caso sirve fundamentalmente para analizar la ventaja en costes, discutir el diseño de la estrategia cuando cambian las características del entorno y practicar la identificación y evaluación de alternativas estratégicas. Es un caso que puede ser útil como resumen de la primera parte del curso sobre Estrategia Competitiva. 

    Área académica:
    Estrategia
  4. NERTUS DO1-129-M

    Este caso interactivo narra la historia de NERTUS una alianza estratégica entre Renfe y Siemens y explica cómo ha alcanzado el éxito en el área de mantenimiento. El caso está formado por tres secciones principales: la opinión de los directivos el proceso de mantenimiento y la visita virtual al taller de mantenimiento.

    La sección del proceso de mantenimiento muestra entrevistas en vídeo de los propios empleados de la empresa donde se explica cada fase del proceso: desde la detección de un error hasta la salida del tren del taller después del servicio. Fotos de 360º acercan al alumno al taller en la visita virtual.

    Área académica:
    Operaciones y Gestión de la Cadena de Suministro | Innovación
  5. Turrones del Mediterráneo (A) DF1-138-A-M

    En este caso interactivo el alumno asume el rol del Director Financiero de la empresa Turrones del Mediterráneo. A lo largo de las tres partes de que consta el caso el alumno tendrá que completar las siguientes tareas: realizar las previsiones mensuales de pérdidas y ganancias así como el balance de situación desarrollar un análisis de las masas patrimoniales y elaborar el presupuesto de tesorería.

    Este material multimedia permite el estudio de manera independiente de las tres partes o de forma global a través de plantillas descargables de Excel.

    Área académica:
    Finanzas
  6. Turrones del Mediterráneo (B) DF1-138-B-M

    En este caso práctico el alumno asume el rol del Director Financiero de la empresa Turrones del Mediterráneo. En las tres partes del caso tendrá que completar las siguientes tareas: realizar las previsiones mensuales de pérdidas y ganancias así como el balance de situación desarrollar un análisis de las masas patrimoniales y elaborar el presupuesto de tesorería. En este material multimedia se permite su estudio de manera independiente (las tres partes) o de forma global a través de plantillas descargables de Excel.

    Área académica:
    Finanzas
  7. Turrones del Mediterráneo (C) DF1-138-C-M

    En este caso práctico el alumno asume el rol del Director Financiero de la empresa Turrones del Mediterráneo. En las tres partes del caso tendrá que completar las siguientes tareas: realizar las previsiones mensuales de pérdidas y ganancias así como el balance de situación desarrollar un análisis de las masas patrimoniales y elaborar el presupuesto de tesorería. En este material multimedia se permite su estudio de manera independiente (las tres partes) o de forma global a través de plantillas descargables de Excel.

    Área académica:
    Finanzas
  8. PEREZ LLORCA AJ-GSJ-001-M

    Este caso interactivo nos muestra el proceso de selección del despacho de abogados Perez Llorca para un puesto de abogado junior.

    Entrevistas con la directora de RR.HH. una línea del tiempo de la empresa y otros gráficos dan más información sobre el despacho y la “guerra del talento” en el sector. Como ejercicio el alumno puede observar cuatro entrevistas con los candidatos y tiene que seleccionar el más conveniente como nuevo abogado junior.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos | Legal
  9. Percepción del liderazgo en el mundo CO2-310-M

    En este tutorial se presentan seis dimensiones de liderazgo que se han encontrado en el mundo. Mientras algunas están bien valoradas en todas las culturas otras se asocian a un liderazgo poco recomendable en algunos países. Los alumnos pueden comparar estas dimensiones y valorarlas para mejorar su comprensión de las expectativas y prototipos de liderazgo en el mundo.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional
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