Estrategia

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  1. MECCA-COLA: MENSAJE EN UNA BOTELLA GE1-111

    Mathlouthi había estado durante mucho tiempo muy insatisfecho por la política americana en Oriente Medio. Este descontento pronto se expresó bajo la forma de un boicot a los productos percibidos por los consumidores como símbolos de la hegemonía americana. Con la posibilidad de guerra en Iraq, el boicot se intensificó y se convirtió en un fenómeno mundial durante el año 2002. Entre las empresas afectadas se incluían, por ejemplo, Burger King, McDonalds, Starbucks, Pepsi y Coke.

    Tratando de implicar a su familia en esta campaña, Mathlouthi animó a su hijo, consumidor ferviente de Coca-Cola, a dejar de beberla: “De acuerdo –dijo el niño–, pero tienes que ofrecerme otra bebida alternativa”. Resolver este rompecabezas se convirtió en un desafío personal para Mathlouthi y comenzó a buscar una solución.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
  2. WORKCENTER GE1-102-I

    El caso analiza la trayectoria de la empresa Workcenter SGD, una compañía española que ofrece servicios de reprografía digital, desde su fundación en el año 1998 hasta el principio del año 2005.

    En ese momento, la empresa ha superado una primera fase de crecimiento y afronta importantes cuestiones para su futuro a medio y largo plazo.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
  3. WORKCENTER GE1-102

    El caso analiza la trayectoria de la empresa Workcenter SGD, una compañía española que ofrece servicios de reprografía digital, desde su fundación en el año 1998 hasta el principio del año 2005.

    En ese momento, la empresa ha superado una primera fase de crecimiento y afronta importantes cuestiones para su futuro a medio y largo plazo.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
  4. Tomás Gamboa en Alimentaria S.A. (B) CO1-101-B

    Implementación de programa de coaching unido a un proceso de feedback 360º de la mano del Director General de la empresa, haciendo que todos los empleados de Alimentaria S.A Madrid estuvieran en la misma línea y se subieran al tren del cambio. Un cambio que dio frutos tanto a nivel personal como de empresa.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional
  5. Tomás Gamboa en Alimentaria S.A. (C) CO1-101-C

    Este material muestra cómo se fue creando el cuestionario feedback 360º, qué procesos tuvieron que enfrentar, cuántas personas involucrar, qué valores resaltar y cuales otros debían tratar de disminuir. Una vez que el cuestionario estaba creado y fue entregado a los directivos para pasarlo al resto de la empresa pudieron ir creando el perfil de jefe ideal y más tarde desarrollar una relación entre coach y coachee que permitía al empleado desarrollarse en la empresa y crear esa sensación de bienestar dentro de Alimentaria S.L.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional
  6. Tomás Gamboa en Alimentaria S.A. (A) CO1-101

    Alimentaria S.A. implanta la fusión de sus dos unidades de negocio: Fructosa y Selecta. Dos unidades muy diferentes, con maneras distintas de hacer las cosas, y un problema común: falta de falta el liderazgo y la cercanía de sus jefes. ¿Qué puede hacer el Director de RRHH para solucionar este problema?

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional
  7. Tomás Gamboa en Alimentaria S.A. (D) CO1-101-D

    Este material describe cómo ha contribuido decisivamente a acelerar la transformación de la cultura organizativa el programa de coaching y liderazgo. Resalta que en 5 años se ha reducido el 50% de la plantilla y que se ha cambiado positivamente el ambiente laboral.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional
  8. Launching a Pringles line extension in Spain MK1-164-I

    El caso ilustra cómo el protagonista tiene que trabajar en dos frentes: 1) con el equipo europeo de innovación y  2) con el equipo de ventas locales para asegurarse que el lanzamiento encaja con consumidores, compradores y clientes.

    Durante el caso hay que responder a distintas preguntas: el nombre de “Tortilla” (¿de patatas?), el modelo de comunicación, la estrategia de distribución, precios y promociones, todo esto junto o separado de la gama existente de patatas Pringles.

    Este caso ha sido creado para su uso en pregrado y postgrado (MBA, Master en Marketing, MBA ejecutivo) dentro de las sesiones de marketing y comunicación. Se necesita una base de al menos las 4 p de marketing.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos | Marketing y Comunicación
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