Contabilidad Financiera

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  1. La planificación estratégica de recursos humanos y u … RH2-135

    El objetivo del presente documento es dar una visión del nuevo modelo de recursos humanos para los profesionales en las organizaciones punteras en la gestión del talento. Para ello, hablaremos de una nueva perspectiva de la gestión de personas que sustenta este modelo y de la planificación estratégica de recursos humanos ligada a él.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos
  2. THE HUMAN RESOURCES STRATEGIC PLANNING AND A NEW MA … RH2-135-I

    El objetivo del presente documento es dar una visión del nuevo modelo de recursos humanos para los profesionales en las organizaciones punteras en la gestión del talento. Para ello, hablaremos de una nueva perspectiva de la gestión de personas que sustenta este modelo y de la planificación estratégica de recursos humanos ligada a él.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional | Recursos Humanos
  3. Novartis. Estrategia comercial para el éxito MK1-138

    Este caso ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España y el segundo es el lanzamiento de Rasilez Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  4. Un caso de Coaching: Daniela Rabadan (A) CO1-250-A

    Daniela busca ayuda dados los conflictos que empieza a tener en su interacción con el entorno. Dado que teme una autoafirmación, asociándola con la pérdida de amor de los demás, debilita su inteligencia en las relaciones interpersonales. Teme ser infravalorada, por tanto, no se hace valorar y después sufre porque nadie la valora. Con Daniela podemos ver que no podemos entender el comportamiento de una persona sin comprender el concepto que la persona tiene de sí misma. La autoestima es una necesidad básica para funcionar y mejorar con todas nuestras capacidades. Resultado de la baja autoestima, vemos que las emociones como la ira y el miedo son las que dominan la interpretación que hace Daniela de la realidad para tomar decisiones, en lugar de la tranquilidad, la paz o la alegría.

    El alumno, tras la lectura del caso, se enfrenta al reto de ponerse en los zapatos del coach de Daniela, para ver cómo sería su enfoque para ayudar a la coachee.

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional
  5. Novartis. Commercial Strategy for Success MK1-138-I

    Este caso ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España y el segundo es el lanzamiento de Rasilez Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  6. ANALYZING THE NONMARKET ENVIRONMENT OF BUSINESS:THE … DE2-114-I

    Esta nota técnica presenta un framework para analizar el entorno no-mercantil de negocio – el contexto social, político, regulatorio, y legal en el que se opera una empresa.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación
  7. Novartis, estrategia comercial de éxito MK1-138-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  8. Novartis, commercial strategy for success MK1-138-I-M

    Este caso interactivo ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. 

    El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España, y el segundo es el lanzamiento de Rasilez, Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas obtenidas, la rentabilidad de su estrategia, el Share of Voice entre otros.

    Área académica:
    Estrategia | Marketing y Comunicación
  9. El machista CO1-245

    ¿Cómo dar feedback negativo? La Directora de Ventas de una cadena de tiendas especializadas en mobiliario para el hogar, tenía que decir a su colaborador directo que había notado en él una actitud machista que debía abandonar: machismo. ¿Cuál es la mejor manera de abordar esta conversación?

    Área académica:
    Comportamiento Organizacional
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