Contabilidad Financiera

Set Ascending Direction
View as
Grid
Lista
Mostrando 28 - 34 of 34 resultado(s)
Page
  1. Novartis. Estrategia comercial para el éxito MK1-138

    Este caso ha sido desarrollado para que los alumnos aprendan y pongan en práctica sus conocimientos sobre cómo desarrollar una estrategia comercial y un plan de ventas. El caso presenta dos ejercicios interactivos en los que se simulan las estrategias propuestas por el alumno para enfrentar los retos comerciales que tenía Novartis España en 2008. El primer ejercicio corresponde al lanzamiento de Exforge en España y el segundo es el lanzamiento de Rasilez Galvus y Eucreas en España. En ambos ejercicios el alumno debe planificar la estrategia comercial para estos nuevos productos y para todos los que ya existían en el mercado. Al final obtiene resultados numéricos y gráficos con las ventas

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  2. ¿Cómo se negocia en España? NG1-107

    Este caso presenta cuatro entrevistas sobre la cultura de negociación en España, realizadas a un chino, un francés, un cubano y un japonés que han tenido amplia experiencia en el país. Cada uno de ellos describe e interpreta la cultura de negociación predominante en España desde la óptica particular de su propia cultura, y de las diferentes esferas de su actividad: comercio internacional, industria de la construcción, sector de la informática, y el mundo diplomático.

    La diversidad de perspectivas y experiencias desafían integrar una síntesis sobre la cultura de negociación en España, las costumbres, actitudes, creencias, y comportamientos más comunes que se encuentran en la búsqueda de acuerdos para resolver diferencias en este país.

    Así el caso no sólo plantea responder, en síntesis, cómo se negocia en España, sino también para alguien que va a negociar en este país: ¿cómo negociar con los españoles?

    Área académica:
    Otros | Negociación
  3. Estrategia de comunicación de IKEA MK1-132-M

    Este caso muestra la historia de IKEA y su estrategia de comunicación en España desde el inicio de sus actividades en este país en 1996 hasta el 2004. Adicionalmente se presentan ejemplos de sus diferentes campañas en el mundo.

    El alumno puede ver ejemplos de distintas campañas de marketing y analizar cómo difieren en función de los objetivos perseguidos por IKEA en cada momento. Se presentan anuncios de televisión publicidad en la calle y muestras de los catálogos para realizar dicho análisis. Finalmente se pide al alumno que estudie cuatro campañas posibles para el futuro. Éstas serán discutidas en clase.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  4. MECCA-COLA: MENSAJE EN UNA BOTELLA GE1-111

    Mathlouthi había estado durante mucho tiempo muy insatisfecho por la política americana en Oriente Medio. Este descontento pronto se expresó bajo la forma de un boicot a los productos percibidos por los consumidores como símbolos de la hegemonía americana. Con la posibilidad de guerra en Iraq, el boicot se intensificó y se convirtió en un fenómeno mundial durante el año 2002. Entre las empresas afectadas se incluían, por ejemplo, Burger King, McDonalds, Starbucks, Pepsi y Coke.

    Tratando de implicar a su familia en esta campaña, Mathlouthi animó a su hijo, consumidor ferviente de Coca-Cola, a dejar de beberla: “De acuerdo –dijo el niño–, pero tienes que ofrecerme otra bebida alternativa”. Resolver este rompecabezas se convirtió en un desafío personal para Mathlouthi y comenzó a buscar una solución.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
  5. Paradores MK1-121-M

    En este caso interactivo el alumno asume el rol de responsable de marketing de Paradores en un momento de incertidumbre sobre el futuro de la cadena. Una vez analizada la información del sector el alumno desarrollará el plan de marketing para el año siguiente.

    El material se enfoca en la toma de decisiones para el desarrollo de un plan de marketing. Se guía al alumno por las fases iniciales segmentación del mercado diferenciación y posicionamiento para luego poder seleccionar las acciones más apropiadas a través de las cuatro P.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
  6. WORKCENTER GE1-102

    El caso analiza la trayectoria de la empresa Workcenter SGD, una compañía española que ofrece servicios de reprografía digital, desde su fundación en el año 1998 hasta el principio del año 2005.

    En ese momento, la empresa ha superado una primera fase de crecimiento y afronta importantes cuestiones para su futuro a medio y largo plazo.

    Área académica:
    Estrategia | Emprendimiento | Marketing y Comunicación | Innovación
  7. Fiat Stilo: posicionamiento MK1-122-M

    Caso práctico interactivo que analiza desde diferentes perspectivas la estrategia de posicionamiento de un nuevo producto de Fiat Auto España.

    El alumno a través de un ejercicio interactivo en el que podrá asumir diferentes roles (director general de marketing y/o comercial) se enfrentará a la toma de decisiones asociada al posicionamiento de un producto y analizará la coherencia de las decisiones tomadas en las diferentes áreas de una empresa.

    Área académica:
    Marketing y Comunicación
Set Ascending Direction
View as
Grid
Lista
Mostrando 28 - 34 of 34 resultado(s)
Page
Tipo de documento
Formato de documento
Idioma